簡歷編號：17864 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 喬先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1972年 | 婚姻狀況： | 保密 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 山東大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 法學(xué) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 山東濟南 | 籍貫： | 山東泰安 | |
| 技術(shù)特長： | 型材、管道外墻石材鋁板涂料建筑防水保溫材料保溫裝飾一體化板建筑模板等建材的銷售管理，25年工作經(jīng)驗 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 總經(jīng)理CEO、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限-優(yōu)先選擇:北京 上海 天津 浙江省 江蘇省 濟南市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 萬邦德集團▪棟梁鋁業(yè)有限公司 2022/11-至今 鋁合金模板事業(yè)部總經(jīng)理 金屬制品|1000-5000人 工作描述： 1、制定公司長期戰(zhàn)略和短期目標(biāo)及各項制度并貫徹實施，協(xié)調(diào)各部門的工作； 2、統(tǒng)籌公司財務(wù)、人力資源、市場開發(fā)、生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、工程服務(wù)等各項工作，監(jiān)督實施并進行績效評估； 3、組織、召開公司年度經(jīng)營計劃會議，審核公司各部門年度計劃，制定公司年度工作計劃； 4、分析公司內(nèi)外部環(huán)境變化，制定不斷改進公司管理制度、控制風(fēng)險的機制； 5、研究、擬定公司重大事項、政策及投資決策，及時把握公司的整體運行狀況； 6、處理公司內(nèi)部管理、外部關(guān)系等重大事務(wù)，督促各部門貫徹落實公司決策、政策，維護公司的權(quán)益。 天原集團▪宜賓天億新材料科技有限公司 （1年6個月） 2020/10-2022/6 銷售總監(jiān) |營銷中心 建筑/建材/工程|5000-10000人|上市國企 工作描述： 主要負責(zé)塑膠管道的銷售管理 工作下屬人數(shù)：200 崗位職責(zé)：1、參與公司重大經(jīng)營決策過程，負責(zé)建立重大且全面的營銷戰(zhàn)略； 2、負責(zé)管道銷售的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查工作等； 3、負責(zé)制定營銷模式，策劃制定并實施促銷等營銷策略，構(gòu)建營銷系統(tǒng)管理和激勵機制，牽頭制定銷售目標(biāo)并實施； 制定有效、詳細的銷售崗位以及其它崗位的職責(zé)、績效考核、薪酬激勵的管理體系； 4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度； 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)； 7、負責(zé)推進營銷團隊建設(shè)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)營銷隊伍； 8、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解； 9、有效地管理和輔助全國戰(zhàn)略開發(fā)，重點推進全國市場各項銷售業(yè)務(wù)管理。 10、負責(zé)進行管道銷售重大營銷合同的談判與簽訂工作； 11、負責(zé)處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查； 12、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求； 13、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 14、定期向總經(jīng)理匯報所管轄工作，匯報、分析和提出合理化建議。日常工作中出現(xiàn)問題，及時向總理經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和橫向的協(xié)調(diào)溝通，隨時指導(dǎo)下屬工作。 年度團隊業(yè)績：10＋億元 部門：營銷中心 匯報對象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：200 主要業(yè)績：年度團隊業(yè)績：10＋億元 2010/12-2020/9 副總經(jīng)理/副總裁|公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子成員 高科集團▪西安高科建材科技有限公司 [3年4個月] 建筑/建材/工程|5000-10000人|國企 工作描述： 下屬人數(shù)：500 崗位職責(zé)： 1、參與制定和實施公司戰(zhàn)略、預(yù)算計劃；參與公司日常經(jīng)營管理與決策，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針和經(jīng)營形式。 2、全面主持公司營銷管理工作，建立健全公司的營銷管理體系；制定年度業(yè)績目標(biāo)及營銷戰(zhàn)略方案、市場規(guī)劃、全國市場布局及整體營銷策劃方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)。 3、發(fā)掘市場機會，主持擬訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計劃，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報的快速增長；定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保年度銷售目標(biāo)、銷售任務(wù)完成。 4、組織銷售收入、回款、清欠管理，控制銷售成本，提升公司利潤。 5、不斷優(yōu)化公司的營銷資源配置，搭建公司營銷人才梯隊，提升銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)進而提高銷售人均產(chǎn)值；審定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置方案和基本管理制度；根據(jù)公司年度營銷政策、進行崗位設(shè)置和人員調(diào)配；制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。 6、制定公司戰(zhàn)略合作客戶、大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略方案，統(tǒng)籌公司全國T100房企及中鐵、中鐵建、中建、中交等“中字頭”央企戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、談判與簽約，確保重要市場戰(zhàn)略客戶占有率，提升公司戰(zhàn)略合作客戶銷售收入占比。 7、統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略客戶的維護、接待、回訪等工作，提高客戶滿意度。 8、 統(tǒng)籌向公司戰(zhàn)略客戶推廣新產(chǎn)品，提升新產(chǎn)品市場占有率；協(xié)助銷售團隊推進公司重點項目的落地實施。 9、負責(zé)推動公司戰(zhàn)略營銷體系優(yōu)化，提升團隊工作效率與效果；督導(dǎo)、支持并考核公司戰(zhàn)略客戶開發(fā)、維護、產(chǎn)品推廣相關(guān)工作。 年度團隊業(yè)績：20＋億元 下屬人數(shù)：500人|匯報對象：總經(jīng)理|離職原因：行業(yè)下滑 主要業(yè)績： 年度團隊業(yè)績：20＋億元 2006/11-2010/12 魯西市場管理處CEO|營銷中心 浙江中財招商投資集團有限公司 [4年1個月] 建筑/建材/工程|10000人以上|民營公司 工作描述： 主要負責(zé)塑料異型材、管道、系統(tǒng)門窗的銷售管理工作 下屬人數(shù)：65 崗位職責(zé)：1、正確貫徹集團營銷總綱，落實年度營銷考核任務(wù)。 2、參照公司制定的銷售目標(biāo)進行分解，并確保完成。 3、負責(zé)所轄各區(qū)域營銷團隊方案的設(shè)計、監(jiān)督及執(zhí)行；培養(yǎng)及管理轄區(qū)團隊和梯隊建設(shè)，并對其工作進行指導(dǎo)。 4、負責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、工程直銷、項目跟進、實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對重點項目和重要客戶進行跟蹤和維護；經(jīng)銷商培植，拓展?fàn)I銷渠道。 5、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略性大客戶、集采客戶的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)。 6、運用有效的管理、激勵措施，藉以營銷機構(gòu)、經(jīng)銷商、工程直銷、戰(zhàn)略客戶，實現(xiàn)轄區(qū)銷量。 7、完成上級主管交代的工作。 年度團隊業(yè)績：1.2＋億元 下屬人數(shù)：65人|匯報對象：營銷總裁|離職原因：行業(yè)內(nèi)跳轉(zhuǎn) 主要業(yè)績： 年度團隊業(yè)績：1.2＋億元 2004/7-2006/11 分公司總經(jīng)理|營銷中心 大連實德集團有限公司 [2年4個月] 建筑/建材/工程|10000人以上|民營公司 工作描述： 主要負責(zé)塑料異型材、木塑門（室內(nèi)套裝門）的銷售管理工作 下屬人數(shù)：20 崗位職責(zé)： 1、省級區(qū)域市場開發(fā)與管理； 2、設(shè)計并確定區(qū)域渠道模式 3、區(qū)域價格體系制定與實施； 4、工程市場開拓與組織工作； 5、銷售團隊優(yōu)化與管理工作； 6、區(qū)域銷售目標(biāo)達成組織工作。 下屬人數(shù)：20人|匯報對象：營銷副總|離職原因：行業(yè)內(nèi)跳轉(zhuǎn) 主要業(yè)績： 年度團隊業(yè)績：3000萬元 1994/9-2004/6 公務(wù)員|征管科 山東省泰安市寧陽縣地方稅務(wù)局 [9年9個月] 政府/公共事業(yè)|50-150人|政府機關(guān) 工作描述： 崗位職責(zé)： 負責(zé)研究擬定稅收征收管理的制度和辦法；監(jiān)督檢查稅務(wù)系統(tǒng)個部門及工作人員執(zhí)行征管制度的情況，負責(zé)系統(tǒng)內(nèi)各納稅大廳的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，負責(zé)稅源管理、納稅服務(wù)和稅務(wù)登記、發(fā)票發(fā)放的組織指導(dǎo)及檢查工作，負責(zé)企業(yè)、個體稅收的征收管理及其財務(wù)管理的有關(guān)工作。 下屬人數(shù)：1人|匯報對象：局長 |
| 個人簡介 |
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| 自我評價 期望工作地區(qū)：全國 1、本人有優(yōu)秀的人品，豐富的企業(yè)經(jīng)營管理及營銷管理經(jīng)驗。 2、熱愛銷售行業(yè)，熟悉門窗、門窗系統(tǒng)、門窗型材（塑鋼型材、斷橋鋁型材）、管道、外墻石材、陶板、鋁板、涂料、建筑防水材料、外墻保溫材料、保溫裝飾一體化板、建筑模板等各類建材企業(yè)的經(jīng)營管理與產(chǎn)品銷售推廣工作經(jīng)驗和銷售流程。 3、多年的企業(yè)高級管理及營銷管理經(jīng)驗，善于企業(yè)經(jīng)營管理、營銷管理、開拓市場，團隊管理能力突出。 4、具有戰(zhàn)略管理知識、管理學(xué)知識、財務(wù)管理知識、法律知識、品牌管理知識、營銷管理知識。 5、有資深市場營銷經(jīng)驗，善于市場分析，對市場管理、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗。 6、良好的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、解決問題能力和領(lǐng)導(dǎo)力。 7、精通項目運作、工程直銷，有若干全國TOP100房企及中建、中交等中字頭央企戰(zhàn)略客戶大項目、大訂單談判的成功案例。 8、成熟穩(wěn)重但不乏干勁，溝通順暢有親和力，抗壓能力強，可長期出差。 項目經(jīng)驗： 2017/6-至今 全國T100房企及中建、中交等“中字頭”央企項目 所屬公司： 西安高科建材科技有限公司 項目描述： 恒大、碧桂園、保利、融創(chuàng)、富力等全國TOP100房企及中建、中交、中鐵等“中字頭”央企在全國各區(qū)域項目，不再一 一列舉。 責(zé)任描述： 1、公司戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)團隊的打造、建設(shè)與管理； 1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)方案及營銷政策的研究與制定、貫徹、監(jiān)督執(zhí)行; 2、前期指導(dǎo)、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)人員工作; 3、后期關(guān)鍵時候商務(wù)談判、合同簽約等，并針對重點項目和重要客戶進行維護。 教育經(jīng)歷 1990/9-1994/7 山東大學(xué) 本科|法學(xué) 專業(yè)描述： 在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了法學(xué)的系列課程，包括民法、刑法、民訴法、刑訴法、行政法、國際法、證據(jù)法、國際經(jīng)濟法、國際私法、商法、知識產(chǎn)權(quán)法等法律專業(yè)科。畢業(yè)論文“論我國婚姻法中的婚姻損害賠償”獲得學(xué)院頒發(fā)的年度優(yōu)秀論文獎。在上學(xué)期間有很好的成績。曾擔(dān)任過學(xué)生會部長職務(wù)，有優(yōu)秀的組織管理能力和團隊精神。 技能特長 （包含IT技能、語言能力、證書、成績、培訓(xùn)經(jīng)歷） 技能/語言 MS WORD 精通 MS Excel 熟練 MS Powerpoint 一般 普通話 精通 英語 一般 培訓(xùn)經(jīng)歷 2011/1-2011/1 高績效團隊建設(shè)與管理 培訓(xùn)機構(gòu)： 上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司 培訓(xùn)地點： 上海 培訓(xùn)描述： 通過案例學(xué)習(xí)準(zhǔn)確定位目前部門所處發(fā)展階段，針對處于發(fā)展期的團隊需要關(guān)注團隊中每一位同事的“用”、“育”，而部門經(jīng)理需要協(xié)助員工找準(zhǔn)自己定位，通過“育”使其能夠自主自發(fā)地學(xué)習(xí)，從而勝任所在崗位的各項職責(zé)。 2010/6-2010/6 高效領(lǐng)導(dǎo)力 培訓(xùn)機構(gòu)： 上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司 培訓(xùn)地點： 上海 培訓(xùn)描述： 基本掌握SOGA模型、ABCD分析法和心里圖等管理工具。在日后的管理中能準(zhǔn)確分析團隊成員現(xiàn)狀與部門目標(biāo)之間的差距，找準(zhǔn)每位員工的定位，以便合理分配工作及培養(yǎng)。掌握有效準(zhǔn)確的授權(quán)，，團隊成員得到職責(zé)范圍內(nèi)的授權(quán)后，參與決策的積極性和提供建議的有效性都相應(yīng)增強，工作效率將明顯提升。 2010/3-2010/3 卓越績效管理標(biāo)準(zhǔn)與實施 培訓(xùn)機構(gòu)： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 培訓(xùn)地點： 揚州 2007/1-2007/2 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理（郎咸平） 培訓(xùn)機構(gòu)： 深圳聚成企業(yè)管理顧問有限公司 培訓(xùn)地點： 深圳 附加信息 其他 主題： 興趣愛好 主題描述： 音樂、書法、籃球、旅游 |
| 相關(guān)證書 |
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