簡歷編號：32898 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陸先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 離異 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學校： | 江蘇師范大學 | 所學專業(yè)： | 信息管理 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 江蘇南京 | 籍貫： | 江蘇淮安 | |
| 技術特長： | 本人從事家居建材行業(yè)及相關工作20年以上， 10多年中高層管理者經(jīng)驗。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營銷管理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 30000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 1.任職時間：2023年09月-今 公司名稱：旗創(chuàng)集團 擔任職位：門窗戶外事業(yè)部總經(jīng)理 工作職責： 負責門窗戶外事業(yè)部，定制化門窗、入戶門等產品為基礎，以零售市場為主導。全面負責定制化產品的營銷、品牌、研發(fā)、生產、安裝售后等全鏈路工作。 1，總體規(guī)劃：根據(jù)董事長提出的戰(zhàn)略目標，制定門窗戶外事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃，明確目標，分解目標和預算，對門窗戶外事業(yè)部經(jīng)營結果全面負責。 2，團隊組建：根據(jù)事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，有序組建營銷、運營、研發(fā)、生產團隊。制定管理辦法和工作流程，及時優(yōu)化調整，保障事業(yè)部的有序高效的運作。 3，營銷體系：建立和完善營銷管理體系，以家裝零售市場為主導，建立經(jīng)銷商和直營體系。構建零售管理體系，并有效實施，以達到團隊的營銷能力和戰(zhàn)斗力。 4，產品體系：根據(jù)不同區(qū)域產品特性和企業(yè)市場定位，研發(fā)完善的產品體系，同時制定不同產品及同區(qū)域的市場營銷戰(zhàn)略，從而保障經(jīng)銷商和直營店面在區(qū)域的核心競爭力。 5，生產管理：全面負責生產經(jīng)營管理。不斷更新完善生產流程，明確生產計劃等。 6，體系建設：制定門窗戶外事業(yè)部整體的體系，包括營銷體系、生產體系、研發(fā)體系，各部門的管理規(guī)章制度和作業(yè)流程，制定各個崗位的績效考核內容和考核指標。 7，市場規(guī)劃：以零售市場為導向，合理布局全國零售市場，核心城市開設直營分公司，帶動區(qū)域經(jīng)銷商的全面開拓。 8，品牌管理：主導企業(yè)的品牌定位，進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌體系建設，實現(xiàn)VISI等系統(tǒng)的落地；根據(jù)市場需求，實施品牌推廣計劃。 9，做好經(jīng)理層（含）以上梯隊建設，傳承集團企業(yè)文化 2.任職時間：2019.03-2023.08 公司名稱：立盛節(jié)能科技有限公司 擔任職位：家裝零售事業(yè)部總經(jīng)理 工作職責： 1.戰(zhàn)略決策:采取雙品牌運營戰(zhàn)略。參與公司發(fā)展方向，年度目標和運營策略的制定，構建打造百廠千店模式，在目標區(qū)域建立合作戰(zhàn)略生產基地，同時開發(fā)周邊經(jīng)銷商。實現(xiàn)本地化生產銷售一體化。 2.營銷管理:負責雙品牌產品的線上線下市場營銷策略制定，包括品牌推廣方案，傳播渠道制定，數(shù)字化營銷策略，企業(yè)形象和品牌塑造，自媒體管理。 3.渠道管理:負責全國加盟客戶的拓展和負責全國戰(zhàn)略生產基地合作伙伴加盟。加盟商維護管理，包括店鋪選址開發(fā)，終端管理，市場推廣以及加盟代理商調整優(yōu)化等;商品數(shù)據(jù)分析，制定合理的訂貨任務和銷售計劃，跟蹤銷售指標達成，貨款回款，店鋪形象和陳列規(guī)范。 4.市場管理：定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系；同時深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。 5.產品規(guī)劃:根據(jù)地域差異規(guī)劃產品體系，搜集市場信息和數(shù)據(jù)對比:根據(jù)產品類型、竟爭分析、市場價格等因素制定區(qū)域產品線開發(fā)策略。 6.團隊管理:主導崗位需求分析，協(xié)助人力資源部門進行勝任力模型建立和績效考核機制，建立人才資源庫進行晉升，培養(yǎng)和發(fā)展，以及優(yōu)化組織架構，提升團隊效率和效能。 7.生產管理:自有工廠生產管理和加盟商廠址選址和廠房規(guī)劃，包括生產線規(guī)劃、設備選型、安裝與調試、環(huán)評審批與消防、對外關系等。負責工廠體系建設，包含生產、質量、工藝、采購、倉庫、物流、設備和人力資源。 8.體系建設:制定組織架構，構建經(jīng)營體系標準流程，包括營銷體系，生產體系以及各職能支持部門管理制度，作業(yè)流程，相關表單及權責規(guī)劃，審批權限，績效考核內容和指標。 9.成本管控:規(guī)范工作流程、建立移動辦公體系，規(guī)避運作岡險及隱形漏洞，從供應鏈采購、代理商補貼返激勵、差旅財務報銷等多方面進行規(guī)范合理控制成本，確保費用支出的有效性。 工作業(yè)績： 1. 與碧桂園物業(yè)和蘇寧物業(yè)建立戰(zhàn)略合作，成為蘇寧地產拎包入住項目唯一指定門窗；成為碧桂園拎包入住項目高端品類門窗唯一指定門窗品牌，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的銷售業(yè)績。 2.創(chuàng)新模式，兩品牌運作，搶占門窗零售高中端市場。開發(fā)立盛門窗品牌經(jīng)銷商40多家，戰(zhàn)略合作伙伴5家，開發(fā)墨菲克鋁包木門窗經(jīng)銷商50多家，另有8家待簽約。 3.對部分經(jīng)銷商進行標準化的導入及樣板經(jīng)銷商城市打造，打造樣板市場，帶動周邊市場招商，創(chuàng)造30天一個城市350萬的優(yōu)異業(yè)績。 4建立培訓體系，提升經(jīng)銷商老板、店長、銷售人員以及公司所有員工的經(jīng)營能力和服務水平。同時結合高端設計師沙龍、新小區(qū)樣板房推廣、新樓盤團購、結盟客戶介紹客戶等實踐快速提升終端運營能力。 3.任職時間：2016.03-2019.02 公司名稱：極景門窗有限公司 擔任職位：零售事業(yè)部負責人 工作職責： 1.架構搭建：協(xié)助董事長從無到有建立零售事業(yè)部，且負責零售事業(yè)部的全面管理。主導團隊組建、人員培訓、目標制定、分解實施以及賣場溝通、裝修前招投標等等一系列全架構基礎搭建工作；參與生產優(yōu)化管理，根據(jù)零售市場需求協(xié)助研發(fā)符合目標市場的產品。 2.戰(zhàn)略規(guī)劃：充分調研市場，從開啟方式、材質方面更新，使之更適合全國不同市場消費習慣；制定產品策略，找到市場痛點，用針對性產品突破，快速占領市場；開發(fā)利用當?shù)卦O計師、行業(yè)協(xié)會、設計院等資源在五星級酒店舉行沙龍、產品推介等活動對品牌進行推廣，迅速拓寬產品通路。 3.營銷布局：采取旗艦式直營展廳開始（全國設立8個直營分公司），輻射區(qū)域內服務代理商的戰(zhàn)略，向全國市場開展。以客戶體驗、客戶口碑為導向；從產品特性、客戶體驗和貼心的安裝和服務作為突破口，打造企業(yè)的核心競爭力，短期內另競爭對手無法復制。 4.渠道開發(fā)：根據(jù)營銷戰(zhàn)略方向和目標，制定零售事業(yè)部整體渠道開發(fā)計劃和銷售目標。從零基礎建立合作關系到店面開業(yè)運營；完成旗艦展廳在當?shù)劁N售渠道搭建以及所輻射 區(qū)域服務代理商開發(fā)；在開始無店面的情況部分區(qū)域零售業(yè)績月均300萬以上。 5.經(jīng)銷商管理：負責經(jīng)銷商管理（篩選、評估、選址、培訓、開業(yè)策劃、營銷策劃、終端運營）。負責重點應對加盟商談判關鍵節(jié)點的最后促成，把握所有加盟商的銷售數(shù)據(jù)和銷售狀況，進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，協(xié)調解決。 6.品牌建設：參與主導公司品牌形象設計落地（VI/SI，各類營銷物料等）；負責品牌推廣計劃；負責品牌推廣及各類營銷活動的策劃、組織、執(zhí)行及效果評估等。 7.終端管理：經(jīng)常開展對經(jīng)銷商、市場、競爭對手的調研，制定相應的應對措施，提高市場占有率，提升品牌知名度。根據(jù)市場和競品情況，按計劃制定不同的營銷活動（節(jié)日活動、老客帶新客等），提升品牌形象，同時提高銷售業(yè)績。 8.創(chuàng)新模式：針對小眾產品定位高端客戶，附加配套性產品（如、窗紗、遮陽、窗簾等），拓展業(yè)務增加銷售額；針對不同區(qū)域差異化，突出亮點解決客戶問題；以及朋友會等微體驗營銷模式導入。 9.人事管理：負責事業(yè)部人員架構完善；制定人力資源的招聘、考核、激勵；負責對下屬的培訓和業(yè)務指導，積極提高下屬的思想和業(yè)務素質，強調職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力。 10.財務管理：年度預算、各項費用指標設立、營銷和差旅費用審核管控；所有區(qū)域銷售指標、利潤指標、費用控制指標的有效達成。掌握營銷盈虧比和利潤率，有計劃的安照營銷預算，進行各類營銷活動開展和品牌推宣。 11.其他事項：負責向董事長報告營銷工作開展情況，聽取意見并接受監(jiān)督；及時完成老板臨時交辦各項事宜。 工作業(yè)績： 1，從無到有建立門窗零售事業(yè)部 2，全國開設8家分公司（面積達到一千平米以上）。 3，2016年到2018年7月，全國開設經(jīng)銷商250家，同時銷售業(yè)績達到9千萬 4，同時組織實施重點經(jīng)銷商培育計劃。 4.任職時間：2012.04-2016.03 公司名稱：信益陶瓷（中國）有限公司 擔任職位：營業(yè)本部副總監(jiān) 工作職責： 1.整體戰(zhàn)略：配合總經(jīng)理制定公司產品的營銷計劃、且主導執(zhí)行，根據(jù)公司的年度發(fā)展計劃確定部門工作目標，進行任務分解，完成銷售任務。 2.運營計劃：依據(jù)公司產品系列、花色、優(yōu)勢經(jīng)行合理疏導渠道；同時根據(jù)集團公司下達的各區(qū)域銷售方針，制定適合當?shù)亍⒂行Ш侠淼拇黉N推廣，廣告策略等相關運營計劃，帶領并協(xié)助整個團隊完成并超越銷售目標。 3.渠道管理：主導渠道招商、銷售運作管理；負責整個營銷團隊的培訓和指導，有效開展各項活動。 4.團隊管理：負責營本所有人員的全方位管理、培訓和考評；了解在經(jīng)營中的需求以及改善建議，制定合理且有效的調整方案，以利公司更加良性的運轉。 5.經(jīng)銷商管理：督導、協(xié)助經(jīng)銷商完成廣告投入、促銷活動、培訓等營銷相關工作。 建立經(jīng)銷商運營管控系統(tǒng)，隨時監(jiān)控并指導規(guī)避市場風險，調整經(jīng)營管理策略，提升專賣店綜合運營能力；進行經(jīng)銷商評比，樹立標桿向全國推廣復制其成功經(jīng)驗，帶動其他經(jīng)銷商提升管理及銷售業(yè)績，同時對于不適合的經(jīng)銷商進行淘汰和優(yōu)化。 6.活動策劃：組織公司展會及全國或區(qū)域大型培訓、新品推介會的籌備及實施，通過不定期的搜集、調研、整理全國目標市場、競品、導購、經(jīng)銷商、客戶信息和意見，綜合各區(qū)域經(jīng)理的意見和建議，快速有效的針對市場和競品現(xiàn)狀作出新款研發(fā)、促銷特價、節(jié)日爆款等積極有效的營銷策略。 7.關系維護：與家居建材行業(yè)、媒體、賣場負責人保持良好的互動、關系維護，確保公司在運營工作中各方面資源能最大化利用和協(xié)作；不定期進行巡店及重大客戶、工程單項目的公關、洽談和拜訪。 8.其他事項：負責簽署集團公司授權內的文件。完成集團公司總部上級主管交辦的其它工作。 工作業(yè)績： 1，2012年8月份組織公司華東地區(qū)經(jīng)銷商廠購活動，到場客戶近2000人，簽單2000多萬。2015年4月份組織公司華東地區(qū)經(jīng)銷商廠購活動，到場客戶近2500人，簽單3500多萬，近幾年冠軍活動從無到有，且形成常態(tài)化。 2，全國重點經(jīng)銷商和直營店面幫扶計劃制定執(zhí)行（店員店長培訓，店面升級整改，活動支持）。 3，帶領全體區(qū)域人員對全國經(jīng)銷商巡禮活動支持；全國多城市標桿經(jīng)銷商競爭活動。 4，2015年負責成立北京分公司，以及北京及周邊地區(qū)的直營店面各個通路的正常運營和分銷商的管理支持。 5.任職時間：2009.06-2012.02 公司名稱：意萊德整體家居 公司簡介：“ELADE”意萊德，始創(chuàng)于一九九九年，是國內第一家從事壁柜門、隔斷門及整體衣柜的研發(fā)， 銷售為一體的專業(yè)性公司。經(jīng)過幾年的努力，“ELADE”意萊德已形成一整套完善的生產、銷售及售后服務體系。 擔任職位：大區(qū)經(jīng)理 工作職責： 本人在意萊德整體家居股份有限公司，帶領團隊人員，主要負責華東區(qū)域（江蘇、山東、上海、安徽、浙江）公司整體櫥柜，衣柜，地板，護墻板，樓梯等產品的市場拓展與維護，以及經(jīng)銷商和零售終端運營管理。 工作職能： 1.區(qū)域管理：負責所屬區(qū)域專賣店市場推廣、營銷策劃、店面管理、團隊管理、售后服務、業(yè)績目標達成。 2.市場分析：熟悉品牌區(qū)域銷售市場，密切關注競爭品牌開店、商品、促銷、客服、人員管理等信息，區(qū)域新市場開發(fā)、優(yōu)化和完善市場格局。不定期對各部門工作進行檢查，針對性進行改善最終實現(xiàn)銷售目標的達成。 3.銷售戰(zhàn)略：根據(jù)整體營銷戰(zhàn)略方向和目標，制訂和實施年度工作目標和業(yè)務計劃，確保總體經(jīng)營思路符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略方向和目標；監(jiān)督業(yè)務計劃實施、效果評估和反饋，以控制整體計劃達成。 4.品牌管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，促進公司產品銷售的增長。同時配合公司品牌戰(zhàn)略和銷售策略的執(zhí)行與落實。 5.資源配置：負責將總經(jīng)辦所提供的營銷資源合理有效地配置于負責地區(qū)并且使其所產生的效能達到預期狀態(tài)，保證和經(jīng)銷商的利潤的共贏。 6.招商管理：明確招商對象、招商政策及招商流程，對區(qū)域經(jīng)理經(jīng)行培訓，以便能夠快速的占領空白市場。 7.創(chuàng)新管理：與第三方營銷團隊簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，多次牽頭區(qū)域內經(jīng)銷商聯(lián)動活動，大大提升了終端銷售業(yè)績。采用區(qū)域保護策略，開通網(wǎng)上投訴咨詢，使管理更清晰化，區(qū)域保護更規(guī)范化。 8.團隊管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。 9.其他事項：定期向領導匯報經(jīng)銷商和公司直營店面的營銷工作的進展情況，對于出現(xiàn)的各種問題，提出解決方案。完成公司領導交辦的其他事項。 工作業(yè)績： 1、2009負責江蘇區(qū)域的招商和經(jīng)銷商管理，全年招商11家。 2、2010年帶領團隊在華東大區(qū)，在淮安，南通開設直營店2家。全年招商26家。 3、2011年負責華東地區(qū)經(jīng)銷商管理維護，在山東濱州開設直營店，后轉給經(jīng)銷商。 全年華東區(qū)域整體提貨量7800萬左右 6.任職時間：2003.11-2009.05 公司名稱：圣象集團南京分公司 公司簡介：圣象集團有限公司，成立于1995年，總部位于上海，是專業(yè)從事木地板及相關產業(yè)為主以及家居系列產品新技術產品開發(fā)、生產、研究和銷售、服務的企業(yè)。 匯報對象：銷售經(jīng)理 擔任職位：區(qū)域經(jīng)理 工作職責： 1.了解和分析經(jīng)銷商和商超的銷量目標，并督促完成； 2. 細化并執(zhí)行公司營銷策略； 3. 規(guī)劃和管理所負責地區(qū)的渠道結構；設計合理的渠道布點，針對渠道開展產品及服務的宣傳工作； 4. 輔導和協(xié)助經(jīng)銷商銷售，建立良好的工作關系，擴展圣象地板品牌的影響力； 5. 綜合分析并提供所負責地區(qū)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息； 6.負責實施跟蹤公司的促銷計劃，并提出促銷建議方案； 7.監(jiān)督跟進銷售回款，控制所轄區(qū)域費用開支； 8.協(xié)助經(jīng)銷商的重要客戶業(yè)務談判，定期與經(jīng)銷商協(xié)同拜訪重要客戶； 9.本部門人員的管理和培訓 10.完成部門上級交辦的其他工作任務 |
| 個人簡介 |
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| 工作經(jīng)歷：本人從事家居建材行業(yè)及相關工作15年以上， 10多年中高層管理者經(jīng)驗。有營銷體系，人力資源，財務管理，生產管理等實操工作經(jīng)驗； 在門窗定制行業(yè)對于產品營銷、生產管理、產品工藝研發(fā)，材質特性非常熟悉。 尤其對于營銷體系的渠道加盟， 經(jīng)銷商管理，直營店及終端店面運營管理和業(yè)績指導提升有豐富專業(yè)經(jīng)驗。 專業(yè)能力：無論是標準化產品（瓷磚，地板），還是定制化產品（門窗，定制家居），都具備渠道拓展、經(jīng)銷商管理、終端銷售運營管理實施能力。 對于定制產品從材質、工藝、營銷、測量、設計、下單及安裝售后全流程有豐富的管理經(jīng)驗。 標準化能力：在之前企業(yè)多次參加內外部企管培訓。對于營銷體系審核、運營診斷、終端銷售工具、制度流程梳理及制定能力。能根據(jù)企業(yè)和客戶的需求得出可行的解決方案。 終端管理能力：具備品牌終端銷售、營銷策劃、主動營銷、經(jīng)銷商管理、終端運營指導及業(yè)績提升經(jīng)驗，接受過專業(yè)銷售及終端管理培訓并獲得資質證書。 大型活動能力：組織過全國大型促銷活動（含開業(yè)活動）、全國終端銷售大型培訓、經(jīng)銷商培訓、行業(yè)招商展會等大型活動。 專家組成員：英國奧法賽咨詢公司和美國格理集團專家咨詢團家居建材行業(yè)注冊專家組成員。 團隊管理：有團隊組建、人才梯隊建設實際經(jīng)驗；帶領過多支團隊，快速提升團隊凝聚力，協(xié)調管理能力強。 人脈資源：行業(yè)資深人士，熱愛家居建材銷售行業(yè)，有豐富行業(yè)客戶資源和專業(yè)人才資源。 個性品質：善于運用管理性思維，踏實誠懇、思維縝密、情緒管理、執(zhí)行能力強，對事物發(fā)展具有前瞻性，又具有高度的責任感和很強的團隊合作精神。 |
| 相關證書 |
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