簡(jiǎn)歷編號(hào)：58315 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陳先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1980年 | 婚姻狀況： | 保密 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 湖南工程大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 國(guó)際貿(mào)易 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 重慶 | 籍貫： | 重慶 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 管理、策劃、運(yùn)營(yíng)、招商、投標(biāo)、培訓(xùn)、談判、銷售、外語(yǔ) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，銷售副總 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 重慶 廣東省 浙江省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理/銷售員/業(yè)務(wù)員 總/副經(jīng)理 總經(jīng)理助理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 20000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 自我評(píng)價(jià): 21年銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn); 17年以上銷售總監(jiān)、外貿(mào)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等崗位任職經(jīng)驗(yàn)。 熟悉防火門、防盜門、室內(nèi)入戶門、全屋定制家具、辦公家具、軟體家具等行業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)情況。 熟練操作: 阿里巴巴國(guó)際站（英文）、中國(guó)制造網(wǎng)（英文）、環(huán)球資源網(wǎng)（英文）、ec21（英文）等b2b國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 多次策劃、組織參加國(guó)內(nèi)、國(guó)外大型專業(yè)展會(huì)。如：廣州家具展CIFF（琶洲）、上海家具展（浦東新國(guó)際博覽中心）、中國(guó)進(jìn)出口商品博覽會(huì)（廣交會(huì)）、迪拜國(guó)際家具展（亞洲的阿聯(lián)酋）、科隆國(guó)際家具展（歐洲的德國(guó)）等。 熟練操作: WORD， EXCEL， PPT， PS， AI， PR等電腦辦公軟件。精通: 英語(yǔ)（大學(xué)六級(jí)） 略懂: 法語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等。 對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷中心（國(guó)內(nèi)銷售部、外貿(mào)部、市場(chǎng)部、策劃部、設(shè)計(jì)部、客服部、商務(wù)部、內(nèi)勤部等）的運(yùn)營(yíng)、管理和培訓(xùn)有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歡迎有格局、有眼界、想做大做強(qiáng)的企業(yè)家與我聯(lián)系。讓我們一起合作共贏！ 工作經(jīng)歷 公司名稱：重慶美心集團(tuán) （全屋定制、防火門、防盜門、室內(nèi)套裝門等） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：營(yíng)銷總監(jiān) 時(shí)間范圍：2020年8月 - 至今 工作描述： 1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略，制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃及回款預(yù)測(cè)； 2、根據(jù)公司年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，分解和達(dá)成營(yíng)銷中心年度、季度及月度營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)； 3、根據(jù)公司項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)管理辦法，設(shè)計(jì)項(xiàng)目最優(yōu)凈利潤(rùn)方案和報(bào)價(jià)，擬訂和達(dá)成公司年度項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)目標(biāo)； 4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立、拓展和調(diào)整國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提供重點(diǎn)市場(chǎng)信息給總經(jīng)理決策； 5、定期對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成公司營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃； 6、參與制定公司品牌管理策略，新品規(guī)劃，新品市場(chǎng)價(jià)格等，提供有價(jià)值信息供總經(jīng)理決策； 7、統(tǒng)籌整合全國(guó)各大區(qū)和海外各大區(qū)的營(yíng)銷資源，協(xié)調(diào)各大區(qū)的人員調(diào)配，協(xié)助各大區(qū)完成年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 8、重點(diǎn)跟進(jìn)各大區(qū)重大項(xiàng)目招投標(biāo)，談判重大項(xiàng)目銷售合同； 9、重點(diǎn)跟進(jìn)各大區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并協(xié)助各大區(qū)經(jīng)理和外貿(mào)經(jīng)理，對(duì)重要經(jīng)銷商和國(guó)外優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 10、擬訂和實(shí)施營(yíng)銷中心年度成本預(yù)算，嚴(yán)控預(yù)算成本與各項(xiàng)費(fèi)用支出； 11、根據(jù)合同約定和公司年底回款目標(biāo)，協(xié)助各大區(qū)及時(shí)收回貨款、質(zhì)保金、投標(biāo)保證金及履約保證金； 12、定期組織營(yíng)銷中心年度、季度及月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，提供經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告給總經(jīng)理決策； 13、結(jié)合公司行業(yè)特點(diǎn)，搭建和完善營(yíng)銷中心管理體系，審核銷售管理制度、招投標(biāo)管理制度及市場(chǎng)相關(guān)管理制度，營(yíng)銷考核政策等； 14、編制營(yíng)銷中心職能職責(zé)，審核中心崗位說(shuō)明書(shū)，優(yōu)化營(yíng)銷中心各部門工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)； 15、組建和完善營(yíng)銷中心組織建設(shè)，指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核各大區(qū)營(yíng)銷人員的工作績(jī)效，按照公司組織規(guī)劃，培養(yǎng)合格的大區(qū)人才和營(yíng)銷中心的儲(chǔ)備人才隊(duì)伍； 16、完成董事長(zhǎng)和總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)工作。 公司名稱：重慶千鼎門業(yè) （室內(nèi)套裝門、全屋定制家具） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：營(yíng)銷總監(jiān) （營(yíng)銷中心） 時(shí)間范圍：2019年3月 - 2020年8月 工作描述： 1、建立全面的銷售戰(zhàn)略； 2、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案； 3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度； 5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 6、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍； 7、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解； 8、有效地管理全公司銷售團(tuán)隊(duì)； 9、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作； 10、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； 11、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求； 12、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 13、完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 公司名稱：廣東自由馬家具 （椅子、桌子、沙發(fā)、文件柜等） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：營(yíng)銷總監(jiān)（內(nèi)銷＋外貿(mào)部） 時(shí)間范圍：2016年2月 - 2019年3月 工作描述： 1、策劃公司營(yíng)銷層面的戰(zhàn)略并成功實(shí)施。 2、建立和完善營(yíng)銷中心各部門（國(guó)內(nèi)銷售部、外貿(mào)部、市場(chǎng)部等）構(gòu)架。 3、對(duì)營(yíng)銷中心各部門團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、技巧等培訓(xùn)。 4、完善營(yíng)銷中心各種規(guī)章制度并有效的實(shí)施。 5、對(duì)各部門成員進(jìn)行月度、季度、年度考核。 6、策劃、組織、參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)家具展會(huì)及大型綜合交易博覽會(huì)（ciff、canton fair等）。 7、指導(dǎo)各部門一線銷售人員與國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行溝通與談判。 8、組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成公司既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 9、協(xié)助總經(jīng)理參與公司其它重大戰(zhàn)略方針政策的制定和實(shí)施。 公司名稱：廣東卓品家具 （椅子、沙發(fā)等） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：副總經(jīng)理 （內(nèi)銷＋外貿(mào)部） 時(shí)間范圍：2011年2月 - 2016年2月 工作描述： 1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略； 2、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案； 3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度； 5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 6、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍； 7、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解； 8、有效地管理全公司銷售團(tuán)隊(duì)； 9、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作； 10、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； 11、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求； 12、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 13、完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 公司名稱：廣東富凱家具 （椅子、沙發(fā)等） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：營(yíng)銷總監(jiān)（內(nèi)銷＋外銷部） 時(shí)間范圍：2008年2月 - 2011年2月 工作描述： 1、協(xié)助公司決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)銷售體系內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略； 2、制定銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售策略、月度銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)； 3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)； 4、根據(jù)各業(yè)務(wù)情況，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)變化，協(xié)助市場(chǎng)部制訂促銷計(jì)劃； 5、組織對(duì)業(yè)務(wù)員和跟單員進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，提高銷售力度。 6、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立并完善公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制； 7、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷售市場(chǎng)； 8、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)； 9、銷售隊(duì)伍的搭建及管理。 公司名稱：廣東建威騰家具 （椅子、沙發(fā)等） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：營(yíng)銷總監(jiān)（國(guó)內(nèi)＋外貿(mào)） 時(shí)間范圍：2006年4月 - 2008年2月 工作描述： 1、參與公司決策，制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售政策、銷售目標(biāo)及年度銷售計(jì)劃。 2、根據(jù)行業(yè)狀況、公司銷售目標(biāo)及產(chǎn)品定位制定銷售渠道、銷售模式、營(yíng)銷政策和激勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和方案。 3、公司產(chǎn)品價(jià)格體系的確定，主打產(chǎn)品的確定，策劃制定公司相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)及促銷方案并組織實(shí)施。 4、營(yíng)銷中心各項(xiàng)制度的制定及執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)的組建，員工的招募、培訓(xùn)、工作督導(dǎo)及考核。 5、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門員工進(jìn)行客戶訪談、資料收集及新客戶開(kāi)發(fā)等工作，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 6、主導(dǎo)執(zhí)行公司大客戶的拜訪、接待、談判及合同簽訂。 7、管理營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)銷售部和外貿(mào)部日常事務(wù)，控制銷售活動(dòng)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)、高活力、高效率狀態(tài)。 8、與公司兄弟部門、相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作。 9、總經(jīng)理按排的其它工作。 公司名稱：廣東金亦龍家具 （椅子、沙發(fā)等） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：銷售總監(jiān)（內(nèi)銷＋外銷） 時(shí)間范圍：2004年6月 - 2006年4月 工作描述： 1、組建并完善公司國(guó)內(nèi)銷售部和外貿(mào)部門； 2、制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略并帶頭積極參與實(shí)施; 3、組織參加國(guó)內(nèi)外各種專業(yè)展會(huì)； 4、管理阿里alibaba， made-in-china等b2b國(guó)際平臺(tái)主賬號(hào)； 5、維護(hù)國(guó)內(nèi)外重大客戶的客情關(guān)系，并協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理與客戶進(jìn)行各種商務(wù)談判； 6、對(duì)各部門團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、拓展技巧、商務(wù)禮儀、談判策略等方面的綜合培訓(xùn)。 公司名稱：廣東蒂凡尼家具 （沙發(fā)、軟床） 公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 擔(dān)任職位：外貿(mào)經(jīng)理 （外貿(mào)部） 時(shí)間范圍：2003年6月 - 2004年6月 工作描述：組織和完善公司外貿(mào)部門，親自從零開(kāi)始組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易理論等相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)整個(gè)外銷工作的開(kāi)展，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)、發(fā)展國(guó)外客戶。多次參加廣州、上海等地的國(guó)際家具展會(huì)和中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（即：廣交會(huì)）。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 21年銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn); 17年以上銷售總監(jiān)、外貿(mào)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等崗位任職經(jīng)驗(yàn)。 熟悉防火門、防盜門、室內(nèi)入戶門、全屋定制家具、辦公家具、軟體家具等行業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)情況。 熟練操作: 阿里巴巴國(guó)際站（英文）、中國(guó)制造網(wǎng)（英文）、環(huán)球資源網(wǎng)（英文）、ec21（英文）等b2b國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 多次策劃、組織參加國(guó)內(nèi)、國(guó)外大型專業(yè)展會(huì)。如：廣州家具展CIFF（琶洲）、上海家具展（浦東新國(guó)際博覽中心）、中國(guó)進(jìn)出口商品博覽會(huì)（廣交會(huì)）、迪拜國(guó)際家具展（亞洲的阿聯(lián)酋）、科隆國(guó)際家具展（歐洲的德國(guó)）等。 熟練操作: WORD， EXCEL， PPT， PS， AI， PR等電腦辦公軟件。精通: 英語(yǔ)（大學(xué)六級(jí)） 略懂: 法語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等。 對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷中心（國(guó)內(nèi)銷售部、外貿(mào)部、市場(chǎng)部、策劃部、設(shè)計(jì)部、客服部、商務(wù)部、內(nèi)勤部等）的運(yùn)營(yíng)、管理和培訓(xùn)有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歡迎有格局、有眼界、想做大做強(qiáng)的企業(yè)家與我聯(lián)系。讓我們一起合作共贏！ |
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