簡(jiǎn)歷編號(hào)：45076 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 趙子銘 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1984年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 徐州工程學(xué)院 | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 江蘇無(wú)錫 | 籍貫： | 江蘇無(wú)錫 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 對(duì)建筑工程及軌道交通項(xiàng)目從陌拜到業(yè)務(wù)談判到資格預(yù)審到制定投標(biāo)書(shū)到簽訂合同到施工、驗(yàn)收、回款及維護(hù)關(guān)系 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 門(mén)窗工程銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 無(wú)錫市 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| （一）2017/9―至今 南京林城億輪軌道交通技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售總監(jiān)（高鐵、地鐵市場(chǎng)）|銷(xiāo)售部 機(jī)械/設(shè)備/重工|民營(yíng)公司|50-150人 工作描述： 【企業(yè)簡(jiǎn)介】：南京林城億輪軌道交通技術(shù)有限公司，是一家高科技股份制企業(yè)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)。擁有軌道交通車(chē)軸及走行部無(wú)損探傷核心技術(shù)和廣泛的全球合作關(guān)系，公司為中國(guó)鐵路總公司、地鐵公司以及軌道交通運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)，提供無(wú)損探傷解決方案和高質(zhì)量的高端安檢裝備。公司產(chǎn)品：最新一代CRH系列動(dòng)車(chē)組空心車(chē)軸（非接觸式）超聲波安檢設(shè)備、便攜式空心軸超聲波探傷設(shè)備、相控陣實(shí)心車(chē)軸探傷設(shè)備、輪輞輪輻探傷設(shè)備、轉(zhuǎn)向架靜載試驗(yàn)臺(tái)、磁粉探傷機(jī)、軸承壓裝機(jī)、軸承退卸機(jī)等諸多裝備。 【客戶(hù)群體及信息渠道】：（1）高鐵市場(chǎng)：鐵路局、車(chē)輛段、車(chē)輛處、鐵路建設(shè)指揮部、動(dòng)車(chē)段、動(dòng)車(chē)所、城際鐵路公司、中鐵電氣化局等政府單位；（2）地鐵市場(chǎng)：地鐵集團(tuán)；（3）設(shè)計(jì)院（鐵院） 【工作職責(zé)】： 1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展高鐵、地鐵市場(chǎng)所涉及的移動(dòng)式車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式探傷設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售及管理工作； 2、掌握并拓展高鐵、地鐵市場(chǎng)項(xiàng)目信息，跟蹤、談判、項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂、貨款回收等工作； 3、服務(wù)于鐵路局、車(chē)輛段、車(chē)輛處、鐵路建設(shè)指揮部、動(dòng)車(chē)段、動(dòng)車(chē)所、城際鐵路公司及地鐵集團(tuán)公司等政府單位，維護(hù)和建立良好的客戶(hù)關(guān)系，根據(jù)客戶(hù)需求，提供良好的產(chǎn)品與服務(wù)； 4、根據(jù)高鐵、地鐵市場(chǎng)分布，針對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理制定區(qū)域性銷(xiāo)售管理模式，以及對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作； 5、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分解銷(xiāo)售目標(biāo)； 6、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售管理規(guī)劃，監(jiān)管銷(xiāo)售目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況。 下屬：9人｜匯報(bào)人：總經(jīng)理 主要業(yè)績(jī)： 【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】： 一、《高鐵項(xiàng)目》：1、成都鐵路局：成都動(dòng)車(chē)段新建動(dòng)車(chē)所物資采購(gòu)項(xiàng)目（空心車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式空心軸探傷設(shè)備） 2、成都鐵路局：（1）成都動(dòng)車(chē)段2018年空心軸探傷設(shè)備維保項(xiàng)目；（2）成都動(dòng)車(chē)段2019年空心軸探傷設(shè)備維保項(xiàng)目； 3、南昌鐵路局：（1）福州動(dòng)車(chē)所新增設(shè)備物資采購(gòu)項(xiàng)目（空心車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式空心軸探傷設(shè)備）；（2）龍巖新建動(dòng)車(chē)所物質(zhì)采購(gòu)項(xiàng)目（空心車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式空心軸探傷設(shè)備）；（3）廈門(mén)動(dòng)車(chē)所新增設(shè)備物資采購(gòu)項(xiàng)目（空心車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式空心軸探傷設(shè)備）；（4）廈門(mén)動(dòng)車(chē)所2019年空心軸探傷設(shè)備維保項(xiàng)目；（5）南昌新建動(dòng)車(chē)所物資采購(gòu)項(xiàng)目（空心車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式空心車(chē)軸探傷設(shè)備）。 二、《地鐵項(xiàng)目》：南昌地鐵2號(hào)線（南昌軌道交通集團(tuán)有限公司），物資采購(gòu)項(xiàng)目：實(shí)心車(chē)軸探傷設(shè)備、便攜式實(shí)心車(chē)軸探傷設(shè)備。 （在跟地鐵項(xiàng)目）：南京地鐵建設(shè)有限責(zé)任公司、杭州地鐵集團(tuán)、青島地鐵集團(tuán)、寧波軌道交通集團(tuán)、南昌軌道交通集團(tuán)、徐州地鐵集團(tuán)。 （二）2013/3―2017/9[4年6個(gè)月] 美建建筑系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售總監(jiān)（工業(yè)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)）|產(chǎn)品事業(yè)部（上海） 建筑/建材/工程|外資（歐美）|500-1000人 工作描述： 【企業(yè)簡(jiǎn)介】：美建建筑系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“ABC”于1994年由美國(guó)建筑公司（AmericanBuildingsCompany）與美國(guó)工業(yè)投資集團(tuán)CRI共同投資創(chuàng)建，并設(shè)為上海為中國(guó)總部。目前，擁有中國(guó)輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)以及對(duì)外承包工程經(jīng)營(yíng)資格。 【主營(yíng)產(chǎn)品】：輕型鋼結(jié)構(gòu)、屋墻面圍護(hù)系統(tǒng)（設(shè)計(jì)、加工、制作、安裝、銷(xiāo)售及售后維護(hù)于一體） 【客戶(hù)群體】： 1、農(nóng)業(yè)類(lèi)：養(yǎng)殖場(chǎng)（如：養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng)）、溫室大棚（如：果蔬種植大棚、菌菇大棚）等鋼結(jié)構(gòu)場(chǎng)房的建設(shè)； 2、工業(yè)類(lèi)：冷庫(kù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、機(jī)械、食品、電器、電氣、電子、汽車(chē)、化工、紡織、日化、藥業(yè)、大型超市等鋼結(jié)構(gòu)廠房的建設(shè)。 【項(xiàng)目信息渠道】：業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院、管理公司、設(shè)備商等。 【職責(zé)描述】： 1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展農(nóng)業(yè)、工業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)（鋼結(jié)構(gòu)廠房建設(shè)），負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，控制、監(jiān)督銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況，完成季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)； 2、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)； 4、市場(chǎng)信息的收集，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向； 5、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理各類(lèi)問(wèn)題； 6、開(kāi)拓、發(fā)展及管理銷(xiāo)售市場(chǎng)、了解需求、商務(wù)洽談、簽訂合同及后期維護(hù)等。 下屬：12人|匯報(bào)人：總經(jīng)理 主要業(yè)績(jī)： 【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】： 1、無(wú)錫長(zhǎng)江精密紡織有限公司（無(wú)錫市第一棉紡織廠） 項(xiàng)目描述：生產(chǎn)車(chē)間、文化體育館鋼結(jié)構(gòu)工程 2、安徽省谷陽(yáng)牧業(yè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目描述：安徽億只肉雞產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)工程 3、碧夢(mèng)技（上海）復(fù)合材料有限公司（德資企業(yè)） 項(xiàng)目描述：生產(chǎn)車(chē)間鋼結(jié)構(gòu)（二期）工程（汽車(chē)零部件） 4、徐工集團(tuán)基礎(chǔ)機(jī)械公司 項(xiàng)目描述：聯(lián)合廠房鋼結(jié)構(gòu)（二期）工程 5、日照泰森食品有限公司（美資企業(yè)） 項(xiàng)目描述：生產(chǎn)車(chē)間鋼結(jié)構(gòu)工程 6、山西大象農(nóng)牧集團(tuán)有限公司 項(xiàng)目描述：（1）雞舍項(xiàng)目：白羽肉雞產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)工程；（2）豬舍項(xiàng)目：現(xiàn)代化種豬養(yǎng)殖場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)工程 7、江蘇大沙河現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目描述：鋼結(jié)構(gòu)廠房工程（冷鏈物流項(xiàng)目） 8、山東中沃優(yōu)達(dá)國(guó)際物流有限公司 項(xiàng)目描述：鋼結(jié)構(gòu)廠房工程（冷鏈物流項(xiàng)目） 9、嘉吉投資（中國(guó)）有限公司（美資企業(yè)） 項(xiàng)目描述：（1）食品加工廠鋼結(jié)構(gòu)工程；（2）現(xiàn)代化肉雞養(yǎng)殖場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)工程 10、山東魯農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目描述：現(xiàn)代化溫室大棚（果蔬、食用菌）鋼結(jié)構(gòu)工程 11、安徽帝元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司 項(xiàng)目描述：（1）豬舍項(xiàng)目：現(xiàn)代化種豬養(yǎng)殖場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)工程；（2）溫室大棚項(xiàng)目：現(xiàn)代化溫室大棚（蔬菜、食用菌）鋼結(jié)構(gòu)工程。 （三）2008/3―2013/3[5年] 江蘇啟安建設(shè)集團(tuán)（上海分公司） 營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)（工業(yè)、商用市場(chǎng)）|營(yíng)銷(xiāo)部 建筑/建材/工程|民營(yíng)公司|150-500人 工作描述： 【企業(yè)簡(jiǎn)介】：江蘇啟安建設(shè)集團(tuán)有限公司擁有國(guó)家機(jī)電安裝工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)、房屋建筑工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)，同時(shí)具有機(jī)電設(shè)備安裝工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、消防設(shè)施工程、化工石油設(shè)備管道安裝工程、管道工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)，建筑裝修裝飾工程、空氣凈化工程、城市及道路照明工程、電信工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)以及壓力管道安裝、電力設(shè)施承裝、鍋爐安裝、橋門(mén)式起重機(jī)安裝許可證。 【職責(zé)描述】： 1、收集項(xiàng)目信息，挖掘潛在意識(shí)客戶(hù)。從陌生訪問(wèn)客戶(hù)到業(yè)務(wù)談判到資格預(yù)審報(bào)名到制定投標(biāo)書(shū)競(jìng)標(biāo)到簽訂合同到工程施工到工程驗(yàn)收到回款到工程售后服務(wù)以及客戶(hù)關(guān)系的維持。 2、提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告，向主管匯報(bào)每月、每季度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施成績(jī)。 下屬：3人|匯報(bào)人：副總經(jīng)理 主要業(yè)績(jī)： 【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】： 1、蘇州大學(xué)附屬第二醫(yī)院門(mén)診樓 項(xiàng)目描述：消防設(shè)備安裝工程 2、張江創(chuàng)意大廈 項(xiàng)目描述：VRV空調(diào)系統(tǒng)安裝工程 3、徐州卷煙廠 項(xiàng)目描述：易地技改項(xiàng)目聯(lián)合工房機(jī)電安裝工程 4、奧伯尼紡織品（杭州）有限公司 項(xiàng)目描述：新建廠房機(jī)電安裝工程 5、浦東新區(qū)行政文化中心 項(xiàng)目描述：消防設(shè)備安裝工程 6、上海由由東島廣場(chǎng) 項(xiàng)目描述：酒店部分機(jī)電安裝工程 7、宿遷國(guó)際會(huì)議中心 項(xiàng)目描述：暖通工程 8、阜陽(yáng)技師學(xué)院（行政服務(wù)大樓、圖書(shū)信息中心） 項(xiàng)目描述：（消防設(shè)備安裝及暖通工程） 9、蘇州姑蘇錦江大酒店 項(xiàng)目描述：機(jī)電安裝工程 （四）2006/3―2008/3[2年] 江蘇帝邦建設(shè)工程有限公司 商務(wù)專(zhuān)員（工業(yè)市場(chǎng)）|商務(wù)部 建筑/建材/工程|國(guó)企|150-500人 工作描述： 【企業(yè)簡(jiǎn)介】：江蘇帝邦建設(shè)工程有限公司前身為沛縣防腐保溫工程總公司，公司成立于一九七八年，八十年代躋身于本行業(yè)全國(guó)“三強(qiáng)”，是江蘇省唯一被國(guó)家建設(shè)部核定為防腐保溫工程施工一級(jí)資質(zhì)，化工部核定為化工防腐蝕施工一級(jí)資格，公司主要承接各類(lèi)管道、設(shè)備、船舶、廠房等的防腐、保溫、防水、防火、噴涂、安裝等工程施工。 【職責(zé)描述】： 1、配合領(lǐng)導(dǎo)參與項(xiàng)目前期籌建以及開(kāi)發(fā)管理、營(yíng)運(yùn)工作； 2、配合領(lǐng)導(dǎo)并參與商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)工作（以及標(biāo)書(shū)制作）； 3、跟蹤項(xiàng)目、客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)問(wèn)題； 4、提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告，向主管匯報(bào)該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； 5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期預(yù)決算及工程款回收。 主要業(yè)績(jī)： 【參與項(xiàng)目】： 1、武漢石油化工廠 項(xiàng)目描述：設(shè)備防腐保溫 2、蘇州恒力化纖廠 項(xiàng)目描述：熱煤管道安裝保溫工程 3、上海外高橋熱電廠 項(xiàng)目描述：爐本體除塵煙道保溫工程 4、濰坊亞星化學(xué)股份有限公司 項(xiàng)目描述：儲(chǔ)罐防腐保溫工程 5、青島市政法大樓 項(xiàng)目描述：防水工程 6、青島麗星倉(cāng)儲(chǔ)化工有限公司 項(xiàng)目描述：防腐保溫工程 7、濟(jì)南奧體中心 項(xiàng)目描述：鋼結(jié)構(gòu)防火工程 8、青島跨海大橋 項(xiàng)目描述：混凝土、鋼筋防腐工程 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 1.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 2.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力； 3.具有高度的工作熱情和責(zé)任感。 4.能夠承受工作壓力，具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和分析問(wèn)題、快速解決問(wèn)題的能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 5.熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； 6.有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀； 7.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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| 聯(lián)系方式 |
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