簡(jiǎn)歷編號(hào)：27834 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 王建國(guó) | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 工商管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東廣州 | 籍貫： | 四川德陽(yáng) | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 十年門(mén)窗銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 總經(jīng)理 2009.06-至今 工作地點(diǎn)： 安徽省 所在部門(mén)： 華東公司 匯報(bào)對(duì)象： 副總裁 下屬人數(shù)： 10 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品型號(hào)與規(guī)格、各產(chǎn)品具體的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售價(jià)格、付款方式、資金支持等； 2、根據(jù)所掌握的市場(chǎng)信息與公司的銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)合公司自身情況制定能夠應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、管理，根據(jù)各自的性格、能力等分別安排不同的工作內(nèi)容，做到知人善用； 4、協(xié)助業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)洽談工作，幫助業(yè)務(wù)員分析客戶情況，根據(jù)客戶的情況制定想對(duì)應(yīng)的公關(guān)手段與工作方法，幫助業(yè)務(wù)員達(dá)成成交； 5、不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)人員內(nèi)部交流會(huì)議，交流大家在工作中所遇到的問(wèn)題，及分享各自在市場(chǎng)開(kāi)展中的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷的激勵(lì)業(yè)務(wù)人員給予源源不斷的動(dòng)力與沖勁； 6、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、建委、質(zhì)量監(jiān)督站、招投標(biāo)中心等建立良好的關(guān)系； 7、根據(jù)自身對(duì)門(mén)窗行業(yè)的認(rèn)識(shí)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)的向公司建議適時(shí)推出自有系統(tǒng)，在拓展自身銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)增加了產(chǎn)品的附加值； 8、根據(jù)本公司的自身實(shí)際情況及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新系統(tǒng)的產(chǎn)品定位，為新系統(tǒng)制定推廣方案與營(yíng)銷(xiāo)策略。 工作業(yè)績(jī)： 1、本人自負(fù)責(zé)本區(qū)域以來(lái)公司品牌知名度從在本區(qū)域沒(méi)默默無(wú)聞到各房地產(chǎn)公司招標(biāo)品牌庫(kù)只用了一年的時(shí)間； 2、在本人負(fù)責(zé)的時(shí)間內(nèi)年增長(zhǎng)率一直保持25％； 3、本人在該地區(qū)所做的部分重點(diǎn)項(xiàng)目有：蕪湖徽商春天用鋁量500噸、巢湖學(xué)院圖書(shū)館用鋁量200噸、六安大蔚觀瀾國(guó)際用鋁量500噸、滁州多金大公館用鋁量300噸、宣城職業(yè)學(xué)院用鋁量120噸、馬鞍山金隅佳山墅用鋁量350噸、霍邱人民醫(yī)院用鋁量180噸、合肥地鐵一號(hào)線濱湖車(chē)輛段用鋁量200噸等。 銷(xiāo)售代表 2008.06-2009.05 工作地點(diǎn)： 廣州 所在部門(mén)： 銷(xiāo)售二公司 匯報(bào)對(duì)象： 部門(mén)經(jīng)理 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)廣東粵西及粵北市場(chǎng)的代理商的開(kāi)拓； 2、負(fù)責(zé)維護(hù)廣東粵西及粵北市場(chǎng)的現(xiàn)有代理商； 3、負(fù)責(zé)廣東粵西及粵北市場(chǎng)新建房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與開(kāi)拓； 4、收集所轄區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格、營(yíng)銷(xiāo)模式等匯總再以表格的方式每月提交給公司。 工作業(yè)績(jī)： 1、在本人負(fù)責(zé)的時(shí)間區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量都保持在20％的增長(zhǎng)率； 2、在本人負(fù)責(zé)期間新增代理商6家，工程客戶2家。 區(qū)域銷(xiāo)售 2007.06-2008.05 工作地點(diǎn)： 廣州 所在部門(mén)： 工業(yè)材銷(xiāo)售公司 匯報(bào)對(duì)象： 部門(mén)經(jīng)理 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、主要負(fù)責(zé)工業(yè)用鋁型材市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求反饋給公司以便公司拿出相對(duì)應(yīng)的策略。 2、拜訪對(duì)工業(yè)用鋁型材有需要的所有廠家，行業(yè)涉及汽車(chē)、電子、音響、家具、集裝箱等，其中拜訪過(guò)的知名廠家有：七喜電腦、宏仁集團(tuán)、健威家具、廣州駿威客車(chē)、深圳五州龍客車(chē)、中集集團(tuán)等。 工作業(yè)績(jī)： 成功發(fā)展新客戶兩個(gè) 2005.01-2006.12 上海來(lái)今化工有限公司 公司行業(yè)： 石油/石化/化工 銷(xiāo)售 2005.01-2006.12 工作地點(diǎn)： 廣州 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)收集華南地區(qū)五星酒店所使用清潔用品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量等； 2、根據(jù)市場(chǎng)情況向客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品系列給客戶做為選擇； 3、根據(jù)客戶需求，為客戶提供產(chǎn)品試驗(yàn)用以作對(duì)比； 4、每月將市場(chǎng)分析報(bào)表提交給公司做市場(chǎng)策略的制定依據(jù)。 2004.01-2004.12 廣州蔚然貿(mào)易發(fā)展有限公司 公司行業(yè)： 食品/飲料/煙酒/日化 銷(xiāo)售 2004.01-2004.12 工作地點(diǎn)： 廣州 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)收集廣東區(qū)域美容市場(chǎng)各化妝品牌市場(chǎng)的銷(xiāo)量、價(jià)格、產(chǎn)品系列； 2、學(xué)習(xí)化妝品市場(chǎng)專業(yè)線與日化線的區(qū)別與產(chǎn)品系列以及相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略； 3、參加美博會(huì)，在會(huì)上收集全國(guó)各地的美容院老板的信息作為潛在的發(fā)展客戶； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的客戶，定期拜訪老客戶，了解客戶銷(xiāo)售情況，給予客戶關(guān)懷。 ________________________________________ 教育經(jīng)歷 北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)（ 2012.09 - 2015.07 ） 專業(yè)名稱： 工商管理 學(xué)歷： 大專 是否統(tǒng)招： 否 ________________________________________ 語(yǔ)言能力 普通話 ________________________________________ 項(xiàng)目經(jīng)歷 合肥市地鐵一號(hào)線濱湖車(chē)輛段 2015.06-至今 項(xiàng)目描述： 業(yè)主方：合肥城市軌道交通有限公司 項(xiàng)目位置：濱湖車(chē)輛段、各地鐵站點(diǎn) 項(xiàng)目職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)向項(xiàng)目業(yè)主方推薦本公司品牌； 2、與項(xiàng)目土建方保持密切的溝通聯(lián)系，了解項(xiàng)目實(shí)時(shí)進(jìn)度； 3、與參與投標(biāo)的門(mén)窗公司溝通洽談； 4、與施工的門(mén)窗公司簽訂型材供應(yīng)合同。 項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 項(xiàng)目總用鋁量200噸，合肥地鐵一號(hào)線項(xiàng)目為合肥市重點(diǎn)項(xiàng)目，從最初的十幾個(gè)品牌進(jìn)入業(yè)主方的品牌入選范圍，到最后的廣鋁品牌成為招標(biāo)唯一指定品牌，為廣鋁品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知名度再創(chuàng)新高。同時(shí)通過(guò)該項(xiàng)目的順利供貨，提高了品牌形象，在供貨的過(guò)程中密切的配合門(mén)窗公司也為廣鋁品牌在門(mén)窗公司中留下了良好的企業(yè)形象與口碑。 巢湖學(xué)院圖書(shū)館 2012.05-2013.05 項(xiàng)目描述： 開(kāi)發(fā)商/業(yè)主：巢湖學(xué)院 項(xiàng)目位置：巢湖學(xué)院內(nèi) 項(xiàng)目職責(zé)： 1、做業(yè)主工作讓廣鋁品牌進(jìn)入指定品牌之內(nèi)； 2、通過(guò)總包方了解項(xiàng)目具體情況，及參與項(xiàng)目投標(biāo)的其他品牌； 3、利用自身關(guān)系找到總包負(fù)責(zé)人，讓其選擇廣鋁品牌； 4、利用總包方的配合投標(biāo)，并順利中標(biāo)； 5、負(fù)責(zé)與施工單位簽訂型材供應(yīng)合同。 項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 該項(xiàng)目總用鋁量200噸，為廣鋁品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做的第一個(gè)公建項(xiàng)目。項(xiàng)目雖然單體面積不大但因 其項(xiàng)目業(yè)主本身為教育機(jī)構(gòu)，且當(dāng)初招標(biāo)在行業(yè)內(nèi)知名度較高的合肥市招投標(biāo)中心進(jìn)行，通過(guò)該項(xiàng)目為廣鋁品牌在公建項(xiàng)目中嶄露頭角，提高了在公建項(xiàng)目中的品牌知名度，增加了市場(chǎng)影響力。 蕪湖徽商春天 2010.03-2012.10 項(xiàng)目描述： 開(kāi)發(fā)商：徽商集團(tuán).蕪湖市創(chuàng)元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司； 項(xiàng)目位置：蕪湖市鏡湖區(qū)黃山東路； 總建筑面積：26萬(wàn)平方； 項(xiàng)目職責(zé)： 1、通過(guò)前期工作讓業(yè)主做門(mén)窗鋁材唯一品牌指定工作； 2、根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目定位，向客戶推薦適合項(xiàng)目的產(chǎn)品系列； 3、將與業(yè)主確認(rèn)好的產(chǎn)品系列給到門(mén)窗公司，協(xié)助門(mén)窗公司按項(xiàng)目進(jìn)度下單； 4、負(fù)責(zé)與兩家中標(biāo)的門(mén)窗公司簽訂型材供應(yīng)合同。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 自我評(píng)價(jià)： 1、本人具有10年的建筑門(mén)窗銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉鋁加工產(chǎn)品、建筑用鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和大量的行業(yè)客戶資源，在鋁型材行業(yè)具有廣泛的人脈資源，能根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃、運(yùn)籌； 2、本人精通商務(wù)談判，善于交際，具有突出的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、計(jì)劃能力、判斷決策能力和談判能力； 3、本人從區(qū)域銷(xiāo)售人員到分公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，具有相對(duì)較全面的綜合知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、人力、體系等方面有豐富的管理經(jīng)歷； 4、本人對(duì)鋁型材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)有敏感的嗅覺(jué)，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，能將企業(yè)資源同外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行整合。若加盟到貴公司，可對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行診斷，并重新梳理與整合，將所服務(wù)的企業(yè)推向更高的平臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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