簡歷編號：21279 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 于小云 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1983年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 華南理工 | 所學(xué)專業(yè)： | 市場營銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東廣州 | 籍貫： | 湖南永州 | |
| 技術(shù)特長： | 1）團(tuán)隊(duì)管理 2）品牌戰(zhàn)術(shù) 3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)，客戶研究策略產(chǎn)品營銷、溝通技巧、營銷策略、市場研究 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2015.04 － 2015.10 幸福林幕墻門窗系統(tǒng) 銷售全面負(fù)責(zé)人： 元/月 * 12個月 2015.5-2015.12 2015年5月與朋友一起創(chuàng)辦幸福林門窗. 1）主要負(fù)責(zé)門店建設(shè)（選此\門店設(shè)計(jì)\裝修\品牌包裝 ）． 2）依據(jù)市場整體情況，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對市場銷售，推廣工作，制定預(yù)算，控制各種銷售費(fèi)用，確保門店利潤最大化。 3）負(fù)責(zé)加強(qiáng)店面終端整理，有效提高銷售人員對政策執(zhí)行與配合。 4）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)培養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)整體合作作戰(zhàn)能力。 5）落實(shí)門店新品上樣，規(guī)范門店服務(wù)模式，建立起各行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 工作業(yè)績：通過半年努力，門店銷量第個月銷售額度就達(dá)到10萬左右，后期每月基本達(dá)到20萬以上. 2010.10 － 2015.04 大自然家居（中國）有限公司 國內(nèi)上市公司 | 2000-5000人 | 房地產(chǎn)開發(fā)/建筑/建材/工程 大自然家居（中國）有限公司是國內(nèi)知名的地板與家居產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商，是大自然家居控股有限公司（香港主板：02083）的全資附屬公司，“大自然”品牌連續(xù)入選亞洲最具價值500強(qiáng)品牌。 大自然家居專業(yè)致力于綠色健康的家居裝修工程研究，以研發(fā)、生產(chǎn)及營銷綠色健康的地板、木門、櫥柜、衣柜等家居產(chǎn)品為主，現(xiàn)旗下地板品牌有：大自然、大自然第一空間、木香居、Nature、Nature1530。形成了大自然地板品牌領(lǐng)銜、大自然木門、大自然柯拉尼櫥衣柜、威爾曼櫥柜、NatureHOME生活館等多個品牌并駕齊驅(qū)的大家居市場戰(zhàn)略。 自2001年以來，大自然地板產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，產(chǎn)品市場占有率居行業(yè)前列，已成為亞洲的木地板骨干企業(yè)之一。如今，大自然家居在全球構(gòu)建了多個原材料供應(yīng)基地及先進(jìn)的生產(chǎn)研發(fā)基地，在廣東順德、中山、東莞，江蘇昆山、泰州、徐州，江西、廣西、云南等地建立多個大型的地板、木門、櫥柜、衣柜制造基地和材料供應(yīng)基地，并在歐洲、美國、秘魯?shù)鹊卦O(shè)立公司負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)的開拓與運(yùn)營。 大自然家居產(chǎn)品涵蓋實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、珍稀實(shí)木手工地板、竹地板、原裝進(jìn)口地板、木門、衣柜、櫥柜、原裝進(jìn)口櫥柜等系列產(chǎn)品。現(xiàn)擁有國內(nèi)最完整的木地板產(chǎn)業(yè)鏈、木門產(chǎn)業(yè)鏈以及櫥衣柜產(chǎn)業(yè)鏈。大自然家居在全國擁有超過4000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的地板、木門、櫥柜、衣柜專賣店。 大區(qū)總監(jiān) 15000元/月 * 12個月 2010.10 － 2015.04 工作地點(diǎn)：江蘇省 | 所在部門：家居事業(yè)部 | 匯報對象：事業(yè)部總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：4 工作職責(zé)： 2010年下半年加盟大自然家居負(fù)責(zé)木門市場招商工作. 1）2011年2月組建2-3人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)華南招商工作，完成46家門店開發(fā)， 評為（事業(yè)部優(yōu)秀員工） 2）2013年接管華東大區(qū)經(jīng)理，組建4-5人銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對區(qū)域市場（客戶維護(hù)、招商、促銷、服務(wù)、培訓(xùn)）日常工作，另外收集競爭品牌市場動態(tài)與客戶相關(guān)建議，定時匯報公司。 3）制定并完善區(qū)域客戶門店提升方案流程，使區(qū)域門店形象達(dá)到公司VI標(biāo)準(zhǔn)不但提高了品牌之名度同時銷量也同比增加50％以上。 4）制定完善區(qū)域培訓(xùn)多樣化從單一提高門店簽單率改為銷售專業(yè)知識與理念結(jié)合，采用現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)練習(xí)一對一溝通演講方式，提升學(xué)員表過能力與反映能力，轉(zhuǎn)變學(xué)員對產(chǎn)品思維設(shè)計(jì)能力，每月通過季度物資獎勵發(fā)放到學(xué)員。 5）根據(jù)公司全年綜合任務(wù)，通過對區(qū)域?qū)嶋H增長度進(jìn)行年度目標(biāo)分解上半年與下半年各占40％/60％，加強(qiáng)區(qū)域考核執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與獎勵標(biāo)準(zhǔn) 。 6）結(jié)合區(qū)域市場競品情況做出分析，找出同類品牌運(yùn)營缺點(diǎn)有效進(jìn)行反擊。 7）擅長加強(qiáng)經(jīng)銷商終端撐控，有效提高經(jīng)銷商對公司各項(xiàng)政策執(zhí)行與配合。 8）善于區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)培養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)整體合作作戰(zhàn)能力。 點(diǎn)評：過幾年工作努力，華東地區(qū)銷量同比全國第一，品牌快速占據(jù)行業(yè)一線品牌。客戶對公司認(rèn)同感不斷提高。 工作業(yè)績： 2011年2月組建團(tuán)隊(duì)2-3人負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南完成招商任務(wù)52家門店， 評為（事業(yè)部優(yōu)秀員工）。 2012年開始做運(yùn)營\招商管理工作完成銷售任務(wù)900萬，門店26家。 2013年開始接管華東大區(qū)運(yùn)營管理工作，完成銷量2200萬，同時組建5人以上團(tuán)隊(duì)，開發(fā)門店32家， 評為集團(tuán)（銷售亞軍）。 2014年華東大區(qū)實(shí)際完成銷量3800萬，開發(fā)門店28家，（銷售亞軍）。 2009.03 － 2010.10 上海藍(lán)白木業(yè)（廣州）有限公司（3D木門） 其他 | 房地產(chǎn)開發(fā)/建筑/建材/工程 大區(qū)經(jīng)理 2009.03 － 2010.10 工作地點(diǎn)：廣州 | 下屬人數(shù)：2 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)對公司片區(qū)加盟店面全年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)的管理（湖南、湖北、廣西）以及本人管轄的市場全年銷售目標(biāo)與協(xié)助公司策略制定與實(shí)施，對管轄市場的人員招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)區(qū)或加盟開拓及維護(hù)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面裝修與品牌后期運(yùn)作的制定運(yùn)作方案以銷售人員，小區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等相關(guān)工作。 2、跟隨當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展布局進(jìn)行有效的小區(qū)推廣，建立好在當(dāng)?shù)仄放频膹V告推廣預(yù)算成本計(jì)劃，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做好店面銷售、渠道工程招標(biāo)、團(tuán)購。 3、分析同類產(chǎn)品的在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展?fàn)顩r，定時做出區(qū)域市場產(chǎn)品前題調(diào)配與拓展方向。 4、定時上公司反映產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展?fàn)顩r建議，對每個季度產(chǎn)品銷售實(shí)際增長情況來計(jì)定做出相依促銷方案，對促銷的成果積極上公司反映實(shí)際狀況，進(jìn)一步跟進(jìn)產(chǎn)品銷售過程對新產(chǎn)品品質(zhì)推廣和銷售流程加以跟蹤.做品牌服務(wù)工作. |
| 個人簡介 |
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| 《1》 本人有良好溝通和協(xié)調(diào)能力。性格開朗，樂觀，熱情，自信。對工作嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍。有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，善于學(xué)習(xí)和接受新鮮事物，思想觀念強(qiáng)。為人坦誠，富有責(zé)任心，遇事沉著冷靜，善于思考，意志堅(jiān)定。我會把工作目標(biāo)當(dāng)成我人生追求方向。 教育經(jīng)歷 1）中國營銷傳播（2014/04–2014/08） 專業(yè)名稱：品牌策略學(xué)歷：大專是否統(tǒng)招：否 2）中山大學(xué)營銷課（2013/03–2013/10） 專業(yè)名稱：營銷學(xué)歷：大專是否統(tǒng)招：否 3）華南理工大學(xué)（2001/09–2003/07） 專業(yè)名稱：市場營銷學(xué)歷：大專是否統(tǒng)招：是 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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