簡歷編號：109646 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 高銳 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1996年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 福建理工大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 市場營銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 河南鄭州 | 籍貫： | 黑龍江牡丹江 | |
| 技術(shù)特長： | 區(qū)域管理、活動策劃 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 區(qū)域經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限-優(yōu)先選擇:河南省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 裝修建材（門窗行業(yè)） 擔(dān)任角色：山東河北區(qū)域運營經(jīng)理、蘇西區(qū)域運營經(jīng)理 60%工作項——完成所轄區(qū)域銷售目標 1.設(shè)定并分配銷售目標，追蹤執(zhí)行進度，確保目標完成進度，山東河北區(qū)域經(jīng)理階段，10個月時間超量完成年度目標，完成率178.5%； 2.所轄區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃，門店經(jīng)營診斷針，銷售流程分析并優(yōu)化，對相應(yīng)問題提出經(jīng)營建議； 3.管理優(yōu)化現(xiàn)有渠道并拓展新的銷售渠道，提高銷售效率 20%工作項——終端形象的維護 1.終端門店形象的提升與維護，保證樣品陳列布局的合理性，從色、聲、香、味、觸五覺方面進行門店管理； 2.所轄區(qū)域門店產(chǎn)品的上樣工作，老店面重裝升級，擁有6家門店溝通并店面重裝經(jīng)驗； 3.負責(zé)品牌形象的維護，協(xié)助經(jīng)銷商解決客訴問題； 20%工作項——團隊賦能及大客戶轉(zhuǎn)化 1.針對性定期開展小規(guī)模培訓(xùn)賦能會議，提高品牌忠誠度、經(jīng)銷商學(xué)習(xí)能力及競爭力； 2.具備大客戶轉(zhuǎn)化能力，協(xié)助門店開展高端客戶的服務(wù)轉(zhuǎn)化動作，多次全程跟進并成交40w以上訂單，協(xié)助簽訂最高訂單額105w； 擔(dān)任角色：華東區(qū)域主動營銷專員 50%工作項——終端門店業(yè)績提升 1.策劃并執(zhí)行終端活動，帶領(lǐng)團隊落地執(zhí)行終端的促銷活動，2021年5月帶領(lǐng)巢湖團隊15天單店營銷活動銷售額突破100w，目標完成率330%，2022年11月帶領(lǐng)昆山團隊15天單店營銷活動銷售額70w，完成率140%，2023年2月上海七天單店營銷活動銷售額105w，目標完成率500%+ 2.負責(zé)公司樣板市場的標準化打造，提升經(jīng)銷商整體運營管理能力，2023年6月幫助上海門店搭建線上獲客渠道，并將獲客數(shù)量提升400%，激活率157%，轉(zhuǎn)化率增長382% 50%工作項——終端店面的全方位賦能（品牌、產(chǎn)品、技巧、行業(yè)標準） 1.線上開展銷售技能內(nèi)容培訓(xùn)，線下集中式銷售特訓(xùn)營培訓(xùn)，多次組織華東區(qū)域中型培訓(xùn)會（100人左右）、擔(dān)任培訓(xùn)會主持人并兼任講師； 2.具備獨立開發(fā)相關(guān)培訓(xùn)賦能課件能力，整理歸納出多套小周期（7天）培訓(xùn)計劃和相關(guān)課件；培訓(xùn)效果明顯，人員成長效率高，已幫助20+左右經(jīng)銷商完成小白到資深從業(yè)者的轉(zhuǎn)變，其中30%以上已經(jīng)成長為百萬級門店（提貨額） |
| 個人簡介 |
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| 區(qū)域管理能力：本人具備 3 年區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，此前在裝修建材行業(yè)門窗板塊飛宇品牌擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，從 0 到 1 幫
助多個新經(jīng)銷商完成用戶的獲取、留存、轉(zhuǎn)化等運營體系的搭建，并且?guī)椭罅坑龅狡款i經(jīng)銷商及客戶進行經(jīng)營診斷并實現(xiàn) 突破，善于通過門店管理和門店經(jīng)營兩個板塊幫助公司進行增效和增量。 銷售管理能力：8 年以上銷售經(jīng)驗，可以完成所轄業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，選擇、發(fā)展和管理其以達到公司的業(yè)務(wù)目標； 具備團隊搭建及管理能力，并且提供有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo)；善于從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并指引團隊進行改進并持續(xù)優(yōu)化策略及 計劃；同時，個人具備出色的溝通能力，豐富的銷售技巧，明確的目標導(dǎo)向，較強的適應(yīng)能力，突出的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力。 Ownership：在積累 8 年銷售經(jīng)驗的職業(yè)生涯中（大學(xué) 2 年社會 6 年），不僅讓我擁有了用戶銷售全鏈路的實踐和方法路 論，更鍛造了我從用戶角度進行思考，形成了強過程導(dǎo)向、擁抱變化、抗壓抗挫和團隊合作的軟性實力。B 端和 C 端的用戶 綜合滿意度平均可以達到 90%。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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