銷售經(jīng)理/經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 |
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江蘇蘭天大誠(chéng)裝飾系統(tǒng)工程有限公司 |
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| 職位描述 |
| 崗位目標(biāo): 全面主持公司營(yíng)銷組織、商務(wù)策劃和管理工作，確保公司商務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行，協(xié)助總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 崗位職責(zé): 1、遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司、部門規(guī)章制度，認(rèn)真履行部門工作職責(zé)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排 及完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排事項(xiàng)。 2、熟練掌握有關(guān)工程造價(jià)的管理規(guī)定，正確執(zhí)行國(guó)家法規(guī)和地方條例，建立內(nèi)部?jī)r(jià)格體系，熟悉材料行情 及價(jià)格計(jì)算方法，提出降低成本的措施，爭(zhēng)取企業(yè)利益最大化。 3、完善部門管理制度、流程，做好商務(wù)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)與考核工作； 4、開(kāi)發(fā)與公司發(fā)展匹配的優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，并重點(diǎn)跟蹤，建立良好的合作關(guān)系。 5、收集銷售信息，分析銷售發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；開(kāi)展對(duì)同行業(yè)銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意 見(jiàn)撰寫銷售調(diào)查報(bào)告，向總經(jīng)理提供銷售動(dòng)作和戰(zhàn)略規(guī)劃的方向性建議。 6、加強(qiáng)與合作客戶的日常溝通與聯(lián)系，掌握門窗、幕墻行業(yè)的銷售變化，分析銷售動(dòng)態(tài)、成本、存在的問(wèn) 題、銷售競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督在施工程的全過(guò)程。 7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助工程部催收、追回工程款。負(fù)責(zé)外協(xié)單位加工費(fèi)、銷售款等結(jié)合 合同約定按時(shí)回收。 8、熟悉并掌握標(biāo)書(shū)的計(jì)價(jià)方式，認(rèn)真分析標(biāo)書(shū)的利害關(guān)系。組織相關(guān)部門參加投標(biāo)評(píng)審（工程量、工期、 合同條款、付款方式、投標(biāo)或履約保證金等），對(duì)招標(biāo)文件不清楚、不理解、圖紙與清單不符等問(wèn)題及時(shí)與 客戶溝通，合理安排本部人員進(jìn)行商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、資信標(biāo)的編制、審核與匯總，樣板制作等工作全方位跟 蹤落實(shí)。 9、對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目組織相關(guān)部門進(jìn)行商務(wù)交底，協(xié)助客戶做好合同的簽訂與交底工作，并持續(xù)跟蹤。 10、指導(dǎo)成本控制，根據(jù)設(shè)計(jì)部深化的圖紙及時(shí)對(duì)其經(jīng)濟(jì)性、合理性、可行性等提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，有效的控 制成本。 11、對(duì)項(xiàng)目發(fā)生的指令單、設(shè)計(jì)變更、經(jīng)濟(jì)洽商等，在收到手續(xù)三日內(nèi)與客戶溝通并安排報(bào)價(jià)、審核、確認(rèn)， 全過(guò)程跟蹤管理。同時(shí)需負(fù)責(zé)公司內(nèi)部洽商變更、指令單的下發(fā)與歸檔工作； 12、結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度情況，與設(shè)計(jì)部溝通竣工圖的編制、確認(rèn)，結(jié)算書(shū)的整理、提交、審核、確認(rèn)等全過(guò)程監(jiān) 督管理，做好結(jié)算款的回收工作。 13、組織本部門相關(guān)人員對(duì)采購(gòu)定額的審核，施工隊(duì)月進(jìn)度款產(chǎn)值、簽證、零工、勞務(wù)結(jié)算的審核，保證審 核工作的連續(xù)性。 14、每月收集并歸檔各部門上報(bào)的項(xiàng)目成本資料，包括但不僅限于采購(gòu)清單、簽證和洽商、現(xiàn)場(chǎng)資料等，并 根據(jù)需要進(jìn)行成本、采購(gòu)入庫(kù)數(shù)據(jù)、安裝費(fèi)、加工費(fèi)等匯總和分析，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，規(guī)避施工風(fēng)險(xiǎn)。 15、加強(qiáng)對(duì)工程預(yù)付款、進(jìn)度款、結(jié)算款、質(zhì)保金、投標(biāo)保證金及履約保證金的監(jiān)督、回收工作，控制項(xiàng)目 風(fēng)險(xiǎn)，降低公司財(cái)務(wù)成本。 16、做好各項(xiàng)目實(shí)施前的成本預(yù)算把控，每月收集并歸檔各部門上報(bào)的項(xiàng)目資料，包括但不僅限于采購(gòu)清單、 簽證和洽商、現(xiàn)場(chǎng)資料等，并根據(jù)需要進(jìn)行成本匯總和分析，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，規(guī)避施工風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)為總經(jīng)理 提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及后續(xù)動(dòng)態(tài)管理決策的依據(jù)。 17、配合工程部做好項(xiàng)目產(chǎn)值申報(bào)、審核、對(duì)賬等工作，并持續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。 18、負(fù)責(zé)落實(shí)、管理招投標(biāo)資料、過(guò)程資料、結(jié)算資料的編制、整理、歸檔、移交工作； 19、完成公司交辦的其他事項(xiàng)，并積極跟蹤和匯報(bào)工作。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 12000-20000元 |
| 專業(yè)要求： | 無(wú) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 不限 |
| 學(xué)歷要求： | 不限 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 常州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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