職位名稱

公司名稱

工作地點

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招聘人數(shù)

銷售經(jīng)理和銷售工程師	四川良木尚品門窗有限公司	德陽	面議	10人
公司所在地：四川德陽  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 1、男性，年齡在24-35歲，大專以上學(xué)歷。2、有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和成功欲望，具有高度的團隊精神及工作責(zé)任心。3、普通話標準，有良好的表達溝通能力，有招商及渠道開發(fā)工作經(jīng)驗及市場分析判斷能力，優(yōu)良的客戶服務(wù)意識，較強的解決問題的能力。4、具有兩年以上家居建材產(chǎn)品渠道管理、終端銷售經(jīng)驗，熟悉門窗行業(yè)在家裝零售、渠道招商、銷售服務(wù)相關(guān)事項者優(yōu)先。5、須熟練使用常用辦公軟件；AutoC...

鋁材工程銷售經(jīng)理	廣之鳳幕墻裝飾工程有限公司	廣州	10000-20000	3人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、開發(fā)鋁型材業(yè)務(wù)，搜集新客戶的資料并進行有效溝通，；2、拜訪客戶，及時了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；3、有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，提升客戶滿意度，建立良好的長期合作關(guān)系。職能要求:1.有C1駕照；2.良好的溝通能力，做事認真負責(zé)，能吃苦耐勞；3.有鋁材工程銷售經(jīng)驗；如果您是我們的員工，我們?yōu)槟�提供：�?）無限的上升發(fā)展空間，和專業(yè)知識的培訓(xùn)；（2）定...

華南工程銷售經(jīng)理	安徽莫尼安智能家居有限公司	廣東 福建 海南 貴州 云南 廣西	8000-10000	1人
公司所在地：安徽宿州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 1. 銷售技能 精通大客戶開發(fā)、招投標流程、合同談判及渠道管理。 能獨立制定區(qū)域市場拓展計劃，完成銷售目標。 2.技術(shù)理解力 熟悉門窗系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)（如隔熱、隔音、抗風(fēng)壓性能）、安裝工藝及行業(yè)規(guī)范（如國標/歐標），能解答客戶技術(shù)疑問。 3.市場洞察力 分析行業(yè)趨勢（如綠色建筑、節(jié)能門窗需求），挖掘潛在市場機會。 熟悉競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。 ...

門窗工程銷售經(jīng)理	上海永濤門窗有限公司	上海 浙江 江蘇	面議	5人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 崗位工作概述：1. 負責(zé)所轄區(qū)域大型房地產(chǎn)公司客戶對公司產(chǎn)品的宣傳、推介和銷售，維護和提升企業(yè)形象。參與并理解、執(zhí)行公司的市場戰(zhàn)略和政策，組織實施公司的銷售方案；2. 收集和分析所轄區(qū)域客戶以及市場信息，穩(wěn)定和擴大客戶資源，積極開拓市場，完成公司下達的年度銷售目標和月度銷售計劃；3. 負責(zé)所轄區(qū)域客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、關(guān)系維護及項目的跟蹤和回訪，帶領(lǐng)...

工程銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理	天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司	天津	6000-10000	2人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 職位描述：1．負責(zé)工程信息的收集。2．負責(zé)立項工程的跟蹤。3．負責(zé)正式投標工程的樣板制作。4．負責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5．隨時關(guān)注各招投標信息及網(wǎng)站 。6. 執(zhí)行部門環(huán)境及職業(yè)健康安全目標、指標要求。個人素質(zhì)：有良好的語言表達及應(yīng)變能力，頭腦靈活，有一定的市場洞察力及市場開拓能力，有良好的職業(yè)道德及團隊意識。有建材、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解幕墻行業(yè)基礎(chǔ)知識...

工程銷售經(jīng)理	浙江蕭展建筑科技有限公司	杭州	7000-15000	5人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1.負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和工程業(yè)務(wù)承接等工作；2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和工程業(yè)務(wù)承接，完成銷售任務(wù)指標；3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；4.開發(fā)和維護客戶關(guān)系，尋找項目信息；5.做好工程合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題；崗位要求：1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；2.一年以上建材，工程銷售經(jīng)驗，鋼結(jié)構(gòu)、幕墻...

門窗銷售經(jīng)理（工程）	肇慶創(chuàng)富新材料科技股份有限公司	肇慶	12000-20000	若干人
公司所在地：廣東肇慶  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.負責(zé)公司門窗銷售團隊管理、負責(zé)工程客戶的開拓及業(yè)務(wù)溝通；  2.協(xié)助成本部門及生產(chǎn)對客戶的訂單進行進度跟蹤及服務(wù)反饋；   3.負責(zé)部門管理的各項指標的制定、實施、檢查和綜合管理評價考核工作；  4.負責(zé)組織市場產(chǎn)品調(diào)查和競爭對手情況分析，并進行綜合性信息和數(shù)據(jù)處理以供決策；  ...

工程銷售經(jīng)理	上海森利建筑裝飾有限公司	上海 杭州	8000-20000	1人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)宣傳、推廣“三宅”品牌及產(chǎn)品，收集和分析工程市場信息，完成各項銷售指標；2、開發(fā)、管理當?shù)毓こ探?jīng)銷商或渠道，開展門窗業(yè)務(wù)的合作或供貨銷售，并提供工程銷售支持服務(wù)；3、合作或自主完成鋁作銷售，獨立開展詢盤、投標、合同談判等事宜；4、負責(zé)銷售合同的簽訂、履行及貨款的回收，開發(fā)和管理開發(fā)商、設(shè)計院、古建公司等大客戶；5、具備較強的自主管理和獨立銷售能力，根據(jù)公司制度...

工程項目高級銷售經(jīng)理	湖北尚哲系統(tǒng)門窗有限公司	武漢	面議	2人
公司所在地：湖北武漢  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 崗位職責(zé)1、項目收集：主動尋找區(qū)域內(nèi)匹配公司銷售目標的項目工程信息，業(yè)主開發(fā)商信息，建設(shè)單位信息，施工單位，中標或者投標幕墻公司、門窗公司，和競爭對手公司報價以及產(chǎn)品等重要信息，對整個項目實現(xiàn)全面化以及專業(yè)化的銷售；2、建立客情關(guān)系進行項目銷售：潛在客戶確定后，開始目標客戶內(nèi)部組織架構(gòu)的分析，關(guān)鍵人決策人及關(guān)鍵部門的分析及初步接觸，客戶內(nèi)部自身的決策流程的明確，同時結(jié)合客戶目前...

銷售工程師（經(jīng)理）	億利新材料有限公司	武漢 荊門	面議	6人
公司所在地：湖北荊門  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】門窗工程銷售經(jīng)理.【錄用人員要求】2年以上工作經(jīng)驗【福利待遇】高于同行業(yè)！

工程項目海外銷售經(jīng)理	佛山市廣亞幕墻門窗系統(tǒng)工程有限公司	佛山	面議	1人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.有建材、鋁合金門窗項目海外銷售管理工作經(jīng)驗2.熟悉海外客戶、項目流程3.具備良好的團隊精神及高度的工作激情4.英語口語熟悉，英語六級以上優(yōu)先【福利待遇】1.員工旅游2.新生子女禮物3.員工生日禮品金4.長期服務(wù)獎      佛山市廣亞幕墻門窗系統(tǒng)工程有限公司，坐落在改革開放的前沿——廣東省佛山市。依托廣...

工程項目銷售經(jīng)理	佛山市廣亞幕墻門窗系統(tǒng)工程有限公司	佛山	面議	1人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、開拓與鞏固新老客戶，全面開展工程項目銷售工作；2、對現(xiàn)有的用戶的定期聯(lián)系和回訪，跟蹤潛在的用戶，建立廣泛的客戶群；3、對用戶詢價及時報價；4、負責(zé)或組織編制工程項目的方案、工程項目的報價，直至形成合同或標書，組織相關(guān)人員投標，并在授權(quán)范圍內(nèi)簽訂項目合同；5、相關(guān)合同的催款工作；【錄用人員要求】1.有建材、鋁合金門窗項目銷售管理工作經(jīng)驗2.熟悉工程項目招投標工作3...

工程直接銷售部經(jīng)理	陜西東偉實業(yè)有限公司	西安	4000-12000	5人
公司所在地：陜西西安  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位基本職責(zé)描述：1制定陜西省（重點是漢中、安康）區(qū)域內(nèi)工程拓展計劃，建立客戶檔案，，對客戶進行評估、跟蹤、服務(wù)，實現(xiàn)工程合同的簽訂。2訂單的簽訂、貨品的進度跟進、各類款項的回收、處理好各種產(chǎn)品質(zhì)量問題及各種原因的顧客退換貨問題3規(guī)章、制度、流程監(jiān)督執(zhí)行，會議紀要、決議督辦執(zhí)行、各級業(yè)務(wù)員績效考核督辦。4配合公司做好營銷戰(zhàn)略方針、營銷政策貫徹執(zhí)行督導(dǎo)，協(xié)助總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理定期做...

系統(tǒng)門窗工程銷售經(jīng)理	瀚隆門窗（杭州）有限責(zé)任公司	杭州	5000-6000	2人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 1. 有門窗系統(tǒng)公司工作經(jīng)驗， 如Roto， Schuco ，YKK 或 Hydro，貝克洛，羅克迪2. 與當?shù)貍冮T窗廠或者房地產(chǎn)開發(fā)商有良好關(guān)系，有客戶資源的優(yōu)先考慮3. 具有2年及以上系統(tǒng)門窗的工作經(jīng)驗4. 具有2年及以上外結(jié)構(gòu)建材.幕墻的工作經(jīng)驗工資面議

門窗工程銷售經(jīng)理	沈陽麗格門窗系統(tǒng)有限公司	遼寧	8000-10000	2人
公司所在地：遼寧沈陽  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】負責(zé)門窗工程項目的渠道銷售開拓及運作等相關(guān)工作【錄用要求】45歲以下，具備工程渠道銷售及項目運作經(jīng)驗，有門窗或鋁材、五金等相關(guān)工程項目經(jīng)驗優(yōu)先，溝通能力強，人品優(yōu)秀。【福利待遇】底薪4000元＋提成，五險

工程銷售經(jīng)理	北京市騰美騏科技發(fā)展有限公司	北京 上海 浙江 江蘇	面議	1人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 1、負責(zé)本部門人員管理；                             ...

銷售工程師，銷售經(jīng)理	江蘇貝克洛	江蘇	5000-6000	10人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 、熟悉鋁合金門窗產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)信息2、開拓市場銷售渠道、開發(fā)客戶，整理相關(guān)客戶信息及備案3、接待客戶的來電來訪4、獲取工程投標信息、組織公司的投標工作及開標唱標5、負責(zé)合同的談判及簽訂6、負責(zé)工程實施過程中的商務(wù)溝通及確認工作7、負責(zé)工程款的催討8、負責(zé)工程完工后的結(jié)算確認及質(zhì)保金催討工作【錄用人員要求】1、性別不限、年齡28-40周歲2、籍貫不限3、相關(guān)工程建材銷售工作2年及...

工程銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理	天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司	天津	4000-8000	2人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 職位描述：1．負責(zé)工程信息的收集。2．負責(zé)立項工程的跟蹤。3．負責(zé)正式投標工程的樣板制作。4．負責(zé)市場部其它對外聯(lián)系事宜。5．隨時關(guān)注各招投標信息及網(wǎng)站 。6. 執(zhí)行部門環(huán)境及職業(yè)健康安全目標、指標要求。個人素質(zhì)：有良好的語言表達及應(yīng)變能力，頭腦靈活，有一定的市場洞察力及市場開拓能力，有良好的職業(yè)道德及團隊意識。有建材、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解幕墻行業(yè)基礎(chǔ)知識...

工程銷售經(jīng)理	上海安洋木業(yè)有限公司	上海	面議	1人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 1、3年以上鋁木門窗工程銷售工作經(jīng)驗，熟悉鋁木門窗工程招投標，有一定的高端客戶資源； 2、5年以上團隊管理經(jīng)驗或3年以上大中型企業(yè)大區(qū)經(jīng)理以上工作經(jīng)歷； 3、負責(zé)組建部門團隊并培訓(xùn)團隊成員； 4、負責(zé)制定部門規(guī)章制度，并進行管理和考核； 5、負責(zé)工程區(qū)域接單和客戶公關(guān)； 6、較強的談判能力，有銷售心理學(xué)基礎(chǔ)知識，較強的市場感知力，熟悉鋁木窗產(chǎn)品和市場；

銷售經(jīng)理（工程、零售）	貝克洛（中國）幕墻門窗系統(tǒng)有限公司	廣東 上海 北京 江蘇	面議	4人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 1、男，25-35歲，本科以上學(xué)歷，建筑及營銷等理工類專業(yè)；（有相關(guān)工作經(jīng)驗可不受限制） 2、從事門窗、幕墻及相關(guān)行業(yè)工程銷售三年以上，能適應(yīng)出差； 3、有區(qū)域管理工作經(jīng)驗，熟悉建材市場、有工程項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用； ...

銷售經(jīng)理（工程方向）	沈陽海德格節(jié)能門窗有限公司	沈陽	8000-10000	1人
公司所在地：遼寧沈陽  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、開拓工程市場銷售渠道，整理客戶信息及備案，獲取工程投標信息，組織公司投標工作；2、負責(zé)合同的談判及簽訂，對工程銷售業(yè)績目標負責(zé)；3、工程實施過程商務(wù)溝通及工程款項催討，工程完工后的結(jié)算確認及質(zhì)保金催討工作。4.  有工程部門3年以上管理經(jīng)驗.【錄用人員要求】1、有地產(chǎn)項目資源優(yōu)先考慮；2、年齡25-45周歲，有門窗或相關(guān)建材工程銷售3年以上；...

工程銷售助理/經(jīng)理	西安飛機工業(yè)裝飾裝修工程股份有限公司	廣州	5000-6000	15人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】1、具有豐富的工程項目營銷經(jīng)驗，熟悉項目招投標工作，熟練借助互聯(lián)網(wǎng)收集信息，了解工程營銷，熟悉建筑材料；2、素質(zhì)：擅長交流與溝通，有堅韌的彈性，正直、智慧、成熟、有激情、有執(zhí)行力、積極向上、對即將發(fā)生的變化有敏感性、高度的敬業(yè)精神、良好的團隊合作精神、身體健康。3、有經(jīng)驗者和應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先錄取【福利待遇】有五險一金，有房補，有餐補。

北京渠道工程銷售經(jīng)理	山東智贏門窗系統(tǒng)有限公司	北京	8000-10000	2人
公司所在地：山東棗莊  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、全面管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售管理工作（地產(chǎn)項目、渠道開發(fā)、加盟店開發(fā)）；2、制定團隊管理可實施細則，完成公司下達的銷售指標；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售范圍；4、負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；6、做好團隊銷售成本管理工作，維護公司利益及公司形象。 崗位要求：本崗位常駐工作地點在北京，不能接受...

工程銷售經(jīng)理	廣林木業(yè)有限公司	長春	6000-8000	1人
公司所在地：吉林長春  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、收集所轄區(qū)域內(nèi)開發(fā)商、門窗廠、工程項目及重大關(guān)系的信息，尋找潛在客戶并開發(fā)市場；2、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳、推介與銷售，完成公司下達的年度銷售目標；3、負責(zé)所轄區(qū)域客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、關(guān)系維護及項目跟蹤，開展項目及重大關(guān)系攻關(guān)工作；4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，進行詢盤、報價、招投標及銷售合同條款的談判；5、負責(zé)銷售合同的簽訂、履行、供貨協(xié)調(diào)、貨款回收、客...

銷售主管/工程經(jīng)理	山東金方程節(jié)能科技有限公司	濰坊	6000-7000	15人
公司所在地：山東濰坊  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)深入小區(qū)搜集客戶的資料信息并進行溝通，及時跟進新樓盤，開發(fā)新客戶；2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求， 引領(lǐng)客戶到店面；3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；4、定期與小區(qū)物業(yè)及售樓人員進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。任職資格：1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；2、性格外向，對銷售工作有較高的熱情；3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力...

工程銷售經(jīng)理	山東智贏門窗系統(tǒng)有限公司	杭州 南昌	8000-10000	2人
公司所在地：山東棗莊  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負責(zé)收集工程市場信息，了解市場動態(tài)，負責(zé)拓展各類工程客戶和項目；2、每天計劃好當天的訪問路線，了解工程信息，走訪工程客戶或單位，及時跟蹤工程進度，了解詳細情況，并提交針對性的報告。3、負責(zé)維護和跟進工程項目相關(guān)負責(zé)人、設(shè)計師、施工方的關(guān)系，建立長期合作關(guān)系。分析確定銷售目標及其對應(yīng)的需求，制定明確的工作計劃，最終通過談判，簽訂合同；4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。【...

江蘇大區(qū)工程銷售經(jīng)理	河北奧潤順達窗業(yè)有限公司	江蘇	4000-5000	3人
公司所在地：河北保定  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位      德國墨瑟品牌門窗，尋江蘇區(qū)千里馬。1、三年以上門窗幕墻相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先、 形象氣質(zhì)好優(yōu)先、會開汽車優(yōu)先。2、建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷計劃、分銷目標； 3、做好客戶管理工作，搜集和分析市場及項目客戶信息，定期向公司提供工程項目分析報告； 4、定期拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，收集客戶...

工程直銷經(jīng)理/銷售經(jīng)	上海瑞屋投資（集團）有限公司	上海	3000-5000	6人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1. 完成公司下達的銷售任務(wù)和銷售工作目標；2. 積極開發(fā)新客戶，推廣公司的產(chǎn)品以確保業(yè)務(wù)的增長；3. 負責(zé)實施對客戶的商務(wù)談判與合同簽署，跟進銷售回款的支付，配合財務(wù)人員做好貨款的入賬和相關(guān)確認；4. 建立客戶檔案，及時更新客戶和產(chǎn)品信息；5. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。【錄用人員要求】1. 大專及以上學(xué)歷，理...

工程建材銷售區(qū)域經(jīng)理	廣州市奧雅雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司	天津	面議	3人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：4年以上 收藏職位 負責(zé)公司產(chǎn)品（鋁蜂窩板、鋁塑板、金屬屋面系統(tǒng)）在區(qū)域市場的推廣與銷售，完成既定銷售目標額，實現(xiàn)公司與個人的利益最大化。 要求具有本行業(yè)4年以上工作經(jīng)驗，具有大型幕墻工程材料銷售經(jīng)驗，市場嗅覺敏銳、商務(wù)公關(guān)能力強。

工程業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理	唐山晶鑫門窗智能有限公司	北京 天津 河北	3000-5000	若干人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 高薪誠聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，全職兼職均可，主要負責(zé)公司門窗事業(yè)部整體工程業(yè)務(wù)市場和銷售團隊組建。（回復(fù)請留電話）崗位職責(zé)：1、負責(zé)公司所在城市（河北省，天津，北京）幕墻、門窗工程的洽談與市場開拓等業(yè)務(wù)性工作；2、項目的前期調(diào)研與信息收集，隨時把握甲方的前期工程進展，親自參與項目的招投標工作；3、負責(zé)實施對客戶的商務(wù)談判與合同簽署，跟進工程回款的支付，配合財務(wù)人員做好貨款來自的入賬和相關(guān)確...