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招聘人數(shù)

北京工程銷售精英	深圳市門老爺科技有限公司	北京	10000-25000	10人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 福利：提供宿舍、午餐，入職買五險一金，周末雙休，帶薪年假，節(jié)日福利，專業(yè)培訓(xùn)職位月薪：6K-10K＋提成崗位職責：1. 快速熟悉工程項目運作，不斷積累項目運作經(jīng)驗；2. 推進公司輸出項目，達成合同簽訂及款項回收；3. 不斷積累客戶資源和人脈。任職要求：1. 大專及以上學(xué)歷；2. 綜合素質(zhì)高，形象氣質(zhì)佳；3. 擅于溝通表...

銷售工程師—上海	上海精多金屬門業(yè)有限公司	上海	10000-20000	6人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】1、負責產(chǎn)品的市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品的銷售等工作，確保完成公司下達的銷售指標；2、負責維護現(xiàn)有老客戶，對于戰(zhàn)略合作伙伴、長期合作伙伴做重點跟進和維護工作；3、負責對接項目的報價、方案整理提供、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂并有效推動驗收及收款工作；4、負責協(xié)調(diào)跟進項目下單的整體進度，包括生產(chǎn)、現(xiàn)場安裝、項目驗收、售后等工作；5、負責收集市場對產(chǎn)品需求的反饋信息，歸納...

初級銷售工程師	江蘇百恒節(jié)能科技有限公司	上海	5000-6000	1人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】職責描述：1. 負責區(qū)域內(nèi)門窗幕墻公司渠道維護包括渠道商產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)及商務(wù)支持等 2. 負責區(qū)域內(nèi)超低及近零能耗項目信息搜集和跟進、品牌植入3. 負責系統(tǒng)材料合同簽訂、發(fā)貨跟蹤、過程跟進及問題處理、售后等4. 與銷售團隊合作，共同取得銷售目標的完成5. 完成上司安排的其他銷售相關(guān)事項技能要求:1.在門窗系...

門窗工程銷售經(jīng)理	上海永濤門窗有限公司	上海 浙江 江蘇	面議	5人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 崗位工作概述：1. 負責所轄區(qū)域大型房地產(chǎn)公司客戶對公司產(chǎn)品的宣傳、推介和銷售，維護和提升企業(yè)形象。參與并理解、執(zhí)行公司的市場戰(zhàn)略和政策，組織實施公司的銷售方案；2. 收集和分析所轄區(qū)域客戶以及市場信息，穩(wěn)定和擴大客戶資源，積極開拓市場，完成公司下達的年度銷售目標和月度銷售計劃；3. 負責所轄區(qū)域客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、關(guān)系維護及項目的跟蹤和回訪，帶領(lǐng)...

銷售技術(shù)支持工程師	森鷹窗業(yè)南京有限公司	南京	5000-10000	4人
公司所在地：江蘇南京  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】1、負責工程項目的前期技術(shù)支持（配合項目投標、確定技術(shù)性能、技術(shù)答疑與講解）、施工方案設(shè)計（產(chǎn)品分格圖設(shè)計，產(chǎn)品安裝節(jié)點設(shè)計、安裝工藝的創(chuàng)新與研發(fā)，產(chǎn)品施工工藝的確定）、安裝技術(shù)指導(dǎo)等專業(yè)性的技術(shù)型工作；2、· 對經(jīng)銷商的圖紙進行合理的設(shè)計， 能夠提出問題， 并對疑難窗型給予合理的設(shè)計方案， 便于現(xiàn)場安裝，對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品和技...

門窗零售銷售工程師	江蘇百恒節(jié)能科技有限公司	無錫	5000-6000	1人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責：1. 開發(fā)和管理門窗零售市場客戶資源，拓展銷售渠道，達成銷售目標。2. 提供專業(yè)的門窗產(chǎn)品咨詢與解決方案，協(xié)助客戶選擇合適的產(chǎn)品，并跟蹤訂單進程直至交易成功。3. 維護現(xiàn)有零售客戶關(guān)系，發(fā)掘潛在需求，提高客戶滿意度和復(fù)購率。4. 負責門窗廠、門店和個人代理商業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展，制定詳細的渠道拓展計劃，確保年度銷售目標的達成。建立并維護良好合作關(guān)系，提供持續(xù)的支持服務(wù)，包...

銷售工程師	浙江中財型材有限責任公司	浙江	5000-10000	若干人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】1、負責區(qū)域塑鋼門窗代理商、合作意向客戶資源收集；2、負責區(qū)域塑鋼門窗代理商、合作意向客戶意向談判；3、負責區(qū)域塑鋼門窗代理商、合作意向客戶資源群體塑鋼門窗宣傳；4、負責區(qū)域塑鋼門窗簽約代理商、合作客戶；5、負責跟進簽約客戶的設(shè)計及展示落地進度；6、負責市場競品信息收集、分析；7、維護客情關(guān)系維護；8、負責所屬區(qū)域全年銷量目標達成；9、負責所屬區(qū)域經(jīng)銷商及公司內(nèi)部團...

門窗銷售工程師	寧波維卡新材料有限公司	上海 浙江 江蘇	5000-10000	3人
公司所在地：浙江寧波  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上以上 收藏職位 項目前期跟單，自帶優(yōu)質(zhì)渠道也可以

門窗銷售工程師	河北金藝軒門窗科技有限公司	石家莊	6000-12000	2人
公司所在地：河北石家莊  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、開發(fā)C端客戶2、門窗安裝監(jiān)督、指導(dǎo) 【錄用要求】 2年以上門窗銷售相關(guān)經(jīng)驗，會門窗量尺和安裝。 【福利待遇】 可提供食宿，出差補助，車輛補助，保險補助，通話補助

工程銷售（保溫板）	江蘇捷陽科技股份有限公司	無錫	4000-10000	3人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】       1、負責潛在工程客戶的持續(xù)跟進，包括但不限于個人開發(fā)、公司轉(zhuǎn)交等各種渠道獲得的潛在客戶信息。      2、所有未招標完成的潛在客戶信息，整理客戶追蹤表格，每日或每周向事業(yè)部老總匯報跟進的進度等情況，以及下一步可能需要的支持...

工程銷售（四川）	漢獅光動科技（廣東）有限公司	成都	6000-10000	2人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、負責客服的關(guān)系維護； 2、負責應(yīng)收賬款等工作; 3、負責中空內(nèi)置百葉銷售業(yè)務(wù)，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標； 4、了解客戶需求，提供專業(yè)的中空內(nèi)置百葉解決方案和產(chǎn)品推薦； 5、跟進項目進展，為客戶提供售前、售中、售后的技術(shù)支持與服務(wù)，確保項目順利完成； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保證產(chǎn)品供應(yīng)和交付的及時性； 7、參與市場調(diào)研和競爭對手分析，...

工程銷售（海南）	漢獅光動科技（廣東）有限公司	海南	5000-6000	1人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、負責客服的關(guān)系維護； 2、負責應(yīng)收賬款等工作; 3、負責中空內(nèi)置百葉銷售業(yè)務(wù)，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標； 4、了解客戶需求，提供專業(yè)的中空內(nèi)置百葉解決方案和產(chǎn)品推薦； 5、跟進項目進展，為客戶提供售前、售中、售后的技術(shù)支持與服務(wù)，確保項目順利完成； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保證產(chǎn)品供應(yīng)和交付的及時性； 7、參與市場調(diào)研和競爭對手分析，...

工程銷售（上海）	漢獅光動科技（廣東）有限公司	上海	6000-10000	2人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、負責客服的關(guān)系維護； 2、負責應(yīng)收賬款等工作; 3、負責中空內(nèi)置百葉銷售業(yè)務(wù)，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標； 4、了解客戶需求，提供專業(yè)的中空內(nèi)置百葉解決方案和產(chǎn)品推薦； 5、跟進項目進展，為客戶提供售前、售中、售后的技術(shù)支持與服務(wù)，確保項目順利完成； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保證產(chǎn)品供應(yīng)和交付的及時性； 7、參與市場調(diào)研和競爭對手分析，...

工程銷售（北京）	漢獅光動科技（廣東）有限公司	北京	6000-10000	2人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】 1、負責客服的關(guān)系維護； 2、負責應(yīng)收賬款等工作; 3、負責中空內(nèi)置百葉銷售業(yè)務(wù)，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標； 4、了解客戶需求，提供專業(yè)的中空內(nèi)置百葉解決方案和產(chǎn)品推薦； 5、跟進項目進展，為客戶提供售前、售中、售后的技術(shù)支持與服務(wù)，確保項目順利完成； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保證產(chǎn)品供應(yīng)和交付的及時性； 7、參與市場調(diào)研和競爭對手分析，...

高級銷售工程師	江蘇百恒節(jié)能科技有限公司	上海	6000-12000	2人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 職責描述：1. 負責區(qū)域內(nèi)門窗幕墻公司渠道的開拓、維護和管理，包括渠道商產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)及商務(wù)支持等 2. 負責區(qū)域內(nèi)超低及近零能耗項目信息搜集和跟進、品牌植入，包括前期洽談、技術(shù)要求溝通、報價協(xié)商等3. 負責系統(tǒng)材料合同簽訂、發(fā)貨跟蹤、過程跟進及問題處理、售后等4. 與銷售團隊合作，共同取得銷售目標的完成5. 完成公司...

工程銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理	天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司	天津	6000-10000	2人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 職位描述：1．負責工程信息的收集。2．負責立項工程的跟蹤。3．負責正式投標工程的樣板制作。4．負責市場部其它對外聯(lián)系事宜。5．隨時關(guān)注各招投標信息及網(wǎng)站 。6. 執(zhí)行部門環(huán)境及職業(yè)健康安全目標、指標要求。個人素質(zhì)：有良好的語言表達及應(yīng)變能力，頭腦靈活，有一定的市場洞察力及市場開拓能力，有良好的職業(yè)道德及團隊意識。有建材、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解幕墻行業(yè)基礎(chǔ)知識...

工程銷售代表	冠業(yè)門窗（東莞）有限公司	深圳	6000-10000	5人
公司所在地：廣東東莞  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 崗位職責: 1.負責深莞惠區(qū)域鋁合金門窗工程，玻璃幕墻工程等項目的開發(fā)、商務(wù)談判、競投標事宜； 2.負責與本地房地產(chǎn)開發(fā)商、精裝修工程客戶以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系客情售后維護工作，反饋客戶滿意度； 3.負責所跟進的工程項目的交付過程以及回款事宜； 4.收集區(qū)域房地產(chǎn)工程項目信息聯(lián)系并追蹤精裝修項目進展 達成區(qū)域銷售任何等...

工程銷售總監(jiān)	河南科饒恩門窗有限公司	北京 河南 湖北 山西 安徽 陜西	8000-20000	5人
公司所在地：河南鶴壁  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責： 1、拜訪客戶，開展針對性的銷售工作，具備獨立開發(fā)市場的銷售能力； 2、根據(jù)公司和部門要求，開發(fā)、維護國內(nèi)經(jīng)銷商、地產(chǎn)商、連鎖酒店、大型裝飾公司等，完成銷售目標； 3、定期進行客戶開發(fā)與維護，開展市場信息的收集與競爭對手的分析，做好市場調(diào)研與分析報告； 4、組織開展投標工作，負責項目回款，并負責協(xié)調(diào)項目實施中的相關(guān)事宜； 5、注重品牌推廣，提升...

華南工程銷售經(jīng)理	安徽莫尼安智能家居有限公司	廣東 福建 海南 貴州 云南 廣西	8000-10000	1人
公司所在地：安徽宿州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】 1. 銷售技能 精通大客戶開發(fā)、招投標流程、合同談判及渠道管理。 能獨立制定區(qū)域市場拓展計劃，完成銷售目標。 2.技術(shù)理解力 熟悉門窗系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)（如隔熱、隔音、抗風壓性能）、安裝工藝及行業(yè)規(guī)范（如國標/歐標），能解答客戶技術(shù)疑問。 3.市場洞察力 分析行業(yè)趨勢（如綠色建筑、節(jié)能門窗需求），挖掘潛在市場機會。 熟悉競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。 ...

門窗工程銷售	西安東偉幕墻門窗科技有限公司	陜西	10000-20000	1人
公司所在地：陜西西安  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】1、斷橋鋁門窗項目的信息搜集就業(yè)務(wù)開發(fā)；2、負責地產(chǎn)工程項目客戶開發(fā)及關(guān)系維護；3、負責門窗類項目品牌入庫，投標工作配合；4、負責門窗項目前期商務(wù)營銷與技術(shù)配合工作；5、其他配合總經(jīng)理商務(wù)接待等工作；【錄用要求】1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，25-48歲，形象良好，具有職業(yè)素養(yǎng)；2、對建筑行業(yè)幕墻、門窗有一定了解，具有門窗工程項目營銷服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先；3、具有良好的溝通表...

銷售工程師	旭歐裝飾工程（武漢）有限公司	武漢	6000-10000	5人
公司所在地：湖北武漢  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 崗位職責：1、具有建筑建材、門窗及室內(nèi)裝飾裝潢等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗2、熟悉了解室內(nèi)設(shè)計師、高端工作室及裝飾公司3、熱愛營銷工作，具備不斷學(xué)習(xí)的能力4、良好的語言溝通能力5、有門窗銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮工資底薪＋提成＋年底分紅＋社保

銷售工程師	浙江柯勒節(jié)能門窗幕墻有限公司	上海	6000-12000	1人
公司所在地：浙江麗水  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責：1、對接地產(chǎn)總部或項目部，調(diào)查、跟蹤各區(qū)域重點項目，推薦介紹斷橋鋁合金門窗系統(tǒng)，爭取品牌入庫和項目入圍；2、對接各區(qū)域從事工裝門窗的重要生產(chǎn)企業(yè)，推薦介紹斷橋鋁合金門窗系統(tǒng)，進行材料或成品窗輸出；3、邀約客戶前往總部考察，陪同和接待、完成投標前的充分必要的商務(wù)工作；4、跟進已中標項目訂單，長期維系多方業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，確保業(yè)務(wù)資源不斷優(yōu)化；確保工程收尾后收款順利完成；5...

工程銷售經(jīng)理	浙江蕭展建筑科技有限公司	杭州	7000-15000	5人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責：1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和工程業(yè)務(wù)承接等工作；2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和工程業(yè)務(wù)承接，完成銷售任務(wù)指標；3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；4.開發(fā)和維護客戶關(guān)系，尋找項目信息；5.做好工程合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題；崗位要求：1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；2.一年以上建材，工程銷售經(jīng)驗，鋼結(jié)構(gòu)、幕墻...

工程銷售	極景門窗有限公司	山東	面議	5人
公司所在地：山東聊城  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責】1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、尋找工程項目信息，負責項目跟蹤、客戶談判；3、管理維護客戶關(guān)系及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；【錄用人員要求】1、有建材行業(yè)工程銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；2、能適應(yīng)出差，在建材行業(yè)有一定渠道者優(yōu)先；3、富有激情和創(chuàng)新理念者優(yōu)先；4、善于溝通，懂得一定的社交禮儀常識

銷售工程師助理	天津市圣方幕墻裝飾工程有限公司	濟南	4000-8000	2人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 一、崗位職責1、配合辦事處主任完成公司銷售任務(wù)，并有效開展客戶拓展及客戶關(guān)系維護工作；2、負責工程業(yè)務(wù)相關(guān)資料的報送傳遞工作；3、全面了解山東地區(qū)的工程信息，正確且全方面地提供與項目相關(guān)的各種信息，與辦事處主任共同篩選有價值的信息；4、要求深入了解項目相關(guān)負責人的信息及相關(guān)的人脈情況，對主要負責人做公關(guān)工作并使其認可公司；培養(yǎng)相關(guān)的可以做工作的內(nèi)部線人；5、督促相關(guān)部門提供樣品...

銷售工程師	廣州行盛玻璃幕墻工程有限公司	廣州	4000-25000	20人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責：1、開發(fā)小區(qū)客戶，整理有意向的客戶信息，完成客戶跟蹤與溝通，進行產(chǎn)品銷售；2、開發(fā)物業(yè)合作，針對某一樓盤客戶，進行定點開發(fā)；3、開發(fā)渠道合作，與裝修公司、整裝公司等進行異業(yè)合作；4、進行業(yè)績規(guī)劃，指定業(yè)績目標，最終完成周業(yè)績、月業(yè)績、年業(yè)績；5、配合公司的宣傳政策，提升品牌知名度，提高客戶滿意度；崗位要求：1、年齡在20歲~30歲左右，五官端正，氣質(zhì)良好，高中（中專）...

鋁材工程銷售經(jīng)理	廣之鳳幕墻裝飾工程有限公司	廣州	10000-20000	3人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責：1、開發(fā)鋁型材業(yè)務(wù)，搜集新客戶的資料并進行有效溝通，；2、拜訪客戶，及時了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；3、有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，提升客戶滿意度，建立良好的長期合作關(guān)系。職能要求:1.有C1駕照；2.良好的溝通能力，做事認真負責，能吃苦耐勞；3.有鋁材工程銷售經(jīng)驗；如果您是我們的員工，我們?yōu)槟�提供：�?）無限的上升發(fā)展空間，和專業(yè)知識的培訓(xùn)；（2）定...

銷售助理工程師	浙江柯勒節(jié)能門窗幕墻有限公司	溫州	6000-10000	2人
公司所在地：浙江麗水  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 【崗位職責】1、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理完成銷售指標以及業(yè)務(wù)推廣計劃；2、監(jiān)督以及支持施工單位在門窗安裝工程中遇到的技術(shù)問題；對施工安裝人員進行技術(shù)培訓(xùn)3、負責轄區(qū)系統(tǒng)門窗競品的技術(shù)信息的收集；協(xié)助銷售人員拜訪客戶時進行門窗技術(shù)講解，施工安裝技術(shù)講解，對客戶的門窗深化圖紙進行預(yù)審，提供基礎(chǔ)解決方案【任職要求】1、男女不限，年齡25-35歲2、熟悉系統(tǒng)門窗施工及其制作工藝以及2年以上地產(chǎn)...

系統(tǒng)門窗銷售工程師	浙江柯勒節(jié)能門窗幕墻有限公司	杭州 溫州 寧波 嘉興 金華	6000-12000	1人
公司所在地：浙江麗水  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責】1、負責轄區(qū)系統(tǒng)門窗競品的技術(shù)信息的收集；協(xié)助銷售人員拜訪客戶時進行門窗技術(shù)講解，施工安裝技術(shù)講解，對客戶的門窗深化圖紙進行預(yù)審，提供基礎(chǔ)解決方案2、監(jiān)督以及支持施工單位在門窗安裝工程中遇到的技術(shù)問題；對施工安裝人員進行技術(shù)培訓(xùn)【任職要求】1、男女不限，年齡22-35歲2、熟悉系統(tǒng)門窗施工及其制作工藝以及地產(chǎn)工程相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；3、邏輯嚴密，思路清晰4、對CAD、圖...

銷售工程師	廣東美詩固智能家居有限公司	廣州	4000-5000	3人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 任職要求： 1、大專或以上學(xué)歷，二年以上同等職位工作經(jīng)驗； 2、熟悉營銷管理模塊的理論知識，能夠獨立統(tǒng)籌安排好新加盟城市營銷類提升培訓(xùn)工作； 3、嫻熟的一線銷售人員銷售技能提升培訓(xùn)，并能長期駐店指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售工作; 4、接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)試。