【請問怎么合理的報價讓甲方接受？】
成本分析會，不知道如何合理的報價能讓甲方接受，
2014-8-22
根據(jù)甲方對工程的材料，玻璃及配件的質(zhì)量和品牌要求，精確計算實際成本，加上各項必要的開支成本，加上實際自己想要賺到的利潤。一般市場普遍報價的價格基本上是直接成本（人材機(jī)）三項占總報價的成本的60%-70%,間接成本占總報價的15%-20%左右，實際利潤10%-15%之間是最合理的報價（當(dāng)然你做報價給甲方時的利潤報表面上看只能顯示在5%-8%之間）其它利潤隱含在材料費用中，做這行業(yè)大家都懂的。
2014-8-25
個人認(rèn)為價格是根據(jù)市場來確定的，競爭對手的管理、利潤決定著投標(biāo)的價格。一般甲方都不是很懂，他能依據(jù)的就是各家單位的報價，然后對比著最低價格進(jìn)行著談判。其實很多都是有關(guān)系網(wǎng)。
2014-8-26
1、首先要把真實的材料成本預(yù)算出來，別落項。型材涂層增加的重量、包裝皮重、模具磨損后壁厚增加的重量，這些都不在型材圖冊標(biāo)示的理論重量之內(nèi)，所以，材料預(yù)算時要加損耗；；
2、根據(jù)自己公司的實際情況確定人工費、管理費；
3、稅金按照行業(yè)規(guī)定；
4、管理費一般取4-8%，根據(jù)企業(yè)資質(zhì)等級；
5、材料費中至少要隱藏5%的利潤；
6、利潤率一般別超過5%；
以上報價是給自己公司銷售總監(jiān)的，真正的對外報價由老板或銷售總監(jiān)來根據(jù)這個報價調(diào)整，要綜合考慮很多因素，不在技術(shù)部考慮的范圍。
2014-8-28
最直接的就是找關(guān)系、圍標(biāo)
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