【各位專家好，我是做玻璃膠結構膠和免釘膠的廠家】
各位專家好，我是做玻璃膠結構膠和免釘膠的廠家，現(xiàn)在市場魚龍混雜，各種質量檔次層出不窮，質量做的好一點，價格上客戶又不能接受，質量差一點的又擔心客戶用錯了地方，請問，如何才能精準的讓我們找到對接客戶，又能讓客戶找到最合適的產品呢？
2個回答 >
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1、 產品定位很關鍵！定位決策取決于高層營銷戰(zhàn)略
2、現(xiàn)在工程上所使用的材料都有備案，出現(xiàn)質量問題可能追責
3、如果是樹立品牌，那么就不能在降低質量上做文章，反而還要提升品質，舉例：德國衛(wèi)士膠在中國市場售價一直在高位，每年都有新的客戶來采購使用，甚至有些工程項目指定使用該產品！
4、目前生產膠水的廠家品牌很多，市場推廣一是營銷方案、二是產品質量、三是客戶維護、四是客戶開發(fā)也就是你提到的找到精準客戶
5、客戶開發(fā)渠道多種：
1、房地產開發(fā)商，需要相應的檢驗合格報告、公關爭取獲準進入其配套貨商采購目錄中，獲準之后還要持續(xù)公關，營銷藝術就在這里！銷量主要靠房地產來帶動
2、大中型門窗廠，他們會偷梁換柱，前提是你的產品品牌雖沒有知名度，但品質不能低于房地產開發(fā)商所指定的品牌，其次價格要低于品牌的售價
3、小型門窗廠。小型門窗廠工程項目做的比較少，一般在價格上會有所計較，但近年都是考慮的質量。質量穩(wěn)定價格偏高也能接受
4、尋求裝飾材料市場經銷商，由經銷商開發(fā)本地市場客戶，這種要有相應的返利模式
還有一種營銷模式可以電話咨詢本人：18407651789
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