人物點(diǎn)擊
2200多年前，西漢使節(jié)張騫出使西域開(kāi)辟了一條“絲綢之路”。2200多年后，一位當(dāng)代中國(guó)女性篳路藍(lán)縷，用6年時(shí)間在網(wǎng)上開(kāi)辟了一條讓中國(guó)貨物銷往世界各地的“絲綢之路”。
她就是王樹(shù)彤，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人。上周，在她的推動(dòng)下，敦煌網(wǎng)獲得了國(guó)內(nèi)迄今為止跨境電子商務(wù)最大的一筆融資。
“我相信一個(gè)人的性格決定命運(yùn)。”談起自己的職業(yè)生涯，王樹(shù)彤頗有感觸地說(shuō)，她從微軟、思科的高管職位一路走到卓越網(wǎng)、敦煌網(wǎng)，都是在追隨自己內(nèi)心的驛動(dòng)。
“我屬于無(wú)知者無(wú)畏的類型，頭天晚上想好，第二天早上就敢去干。”王樹(shù)彤笑得很開(kāi)心，她覺(jué)得膽子大是她性格里主宰自己人生軌跡的一個(gè)重要因素。
不過(guò)，大膽決策之后，她的法寶就是執(zhí)著，就是靠著這股子韌勁，1993年她辭去教師的工作后加入微軟公司，從一名小職員一直做到市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，成為當(dāng)時(shí)最年輕的中國(guó)經(jīng)理人。
1999年，她離開(kāi)微軟，加入全球互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商思科公司，任市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)。
就在事業(yè)如日中天的時(shí)候，2000年，她辭掉了思科的工作，出任卓越網(wǎng)首席執(zhí)行官，開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的卓越網(wǎng)還是個(gè)無(wú)人知曉的小網(wǎng)站。王樹(shù)彤辭去跨國(guó)公司高管工作，很多人都覺(jué)得她瘋了。但是在互聯(lián)網(wǎng)整體不景氣的大環(huán)境中，她僅花了1年的時(shí)間就把卓越網(wǎng)帶向了贏利，打理成了中國(guó)網(wǎng)上第一音像店。
“我真的是覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念肯定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，所以我就認(rèn)準(zhǔn)了要做互聯(lián)網(wǎng)。”王樹(shù)彤說(shuō)，當(dāng)時(shí)一想到要做互聯(lián)網(wǎng)公司心里就覺(jué)得太酷了，必須做。
“其實(shí)，還有一個(gè)重要原因，那就是我覺(jué)得在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，我在外企遇到了職業(yè)發(fā)展的天花板。”王樹(shù)彤回憶說(shuō)，在跨國(guó)公司里，由于中國(guó)只是它的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大多時(shí)候只能做執(zhí)行，決策權(quán)都在總部，自己很多的創(chuàng)意和激情都無(wú)法釋放。“我就開(kāi)始不斷地想，難道我這輩子就這樣了嗎？”
“我到底是誰(shuí)？我究竟還能做什么？”王樹(shù)彤給自己提出了一連串的問(wèn)題，她突然想知道如果出門(mén)帶的不是微軟或者思科這樣大公司的名片，別人會(huì)不會(huì)尊重。于是，不安分的王樹(shù)彤決定自己創(chuàng)業(yè)闖一闖。
資金短缺被迫四處化緣
多年跨國(guó)公司的經(jīng)歷讓她擁有全球視野，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的中國(guó)是個(gè)制造型的大基地，何不用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式將中國(guó)制造的貨物銷往全球？
于是，2004年8月，國(guó)內(nèi)第一家B2B交易型跨境電子商務(wù)平臺(tái)敦煌網(wǎng)上線。
“創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)是我的夢(mèng)想，我特別有熱情。不管前一天多累，一覺(jué)醒來(lái)，還是熱情飽滿，一路小跑去辦公室。”王樹(shù)彤輕攥拳頭，做跑步狀，已是不惑之年的她這時(shí)候更像個(gè)興奮快樂(lè)的小女生。
王樹(shù)彤根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，想當(dāng)然地認(rèn)為踏實(shí)狂干一年左右，基本就能把路趟出來(lái)，成為市場(chǎng)的黑馬了。
但她這次卻失算了。
她的團(tuán)隊(duì)深入南方沿海貿(mào)易發(fā)達(dá)的城市發(fā)現(xiàn)，那些傳統(tǒng)的貿(mào)易廠家早就習(xí)慣了線下貿(mào)易的規(guī)則，而且基本就靠國(guó)外的幾家穩(wěn)定的客戶生存，根本沒(méi)有想過(guò)把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣(mài)。
“國(guó)外的買(mǎi)家也根本難以辨認(rèn)遠(yuǎn)在天涯的賣(mài)家到底是只貓還是只狗，信任就成了大問(wèn)題。”就在局面一時(shí)難以打開(kāi)之際，王樹(shù)彤發(fā)現(xiàn)首批投入的資金眼看就要被燒光了。
堅(jiān)持到2005年6月，無(wú)奈之下，只得裁員。
“我們公司不到10個(gè)人，一起擠坐在別人淘汰下來(lái)的晃晃悠悠的破椅子上，那一刻我真的覺(jué)得十分受挫。”
“我覺(jué)得我最成功的是從來(lái)沒(méi)有猶豫，沒(méi)有掙扎過(guò)。”王樹(shù)彤給自己總結(jié)得很清晰，她說(shuō)那些黑暗的日子里她每天除了關(guān)心公司運(yùn)營(yíng)外，還得滿世界跑著去“化緣”，但每次對(duì)方都是表面上很禮貌，卻不會(huì)真正投資，“他們覺(jué)得交易型的在線外貿(mào)模式太不靠譜了，再加上又是個(gè)女人在干這事，覺(jué)得更不靠譜了。”
直到遇到凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪。王樹(shù)彤說(shuō)，汝林琪聽(tīng)后，很欣賞她的商業(yè)模式，告訴她“一個(gè)商業(yè)模式聽(tīng)起來(lái)越是簡(jiǎn)潔的，就越是成功的。”于是，2006年1月，在敦煌網(wǎng)最困難的時(shí)候，終于獲得了第一輪投資。
跨境電子商務(wù)最大融資
提起王樹(shù)彤，業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)她的人都還把她定格在氣質(zhì)出眾的“美女CEO”的歷史光環(huán)里，不過(guò)，她淡出媒體的視野似乎已經(jīng)有五六年了。這位曾經(jīng)擔(dān)任微軟和思科中國(guó)區(qū)高管以及卓越網(wǎng)CEO的女性，現(xiàn)在的身份是國(guó)內(nèi)B2B交易型跨境電子商務(wù)平臺(tái)敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。
上周，她親手創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)剛剛完成來(lái)自華平集團(tuán)的第三輪2億元人民幣融資，這也是國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)的最大一筆融資。在融資的發(fā)布會(huì)上，王樹(shù)彤露出了燦爛的笑容。
站在聚光燈下，她說(shuō)，很榮幸能獲得全球一流私募股權(quán)基金華平投資的支持，這說(shuō)明了投資人對(duì)敦煌網(wǎng)的盈利模式、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量以及在線外貿(mào)市場(chǎng)前景的高度認(rèn)可和信心。事實(shí)上，此次融資是敦煌網(wǎng)目前為止最大的一筆，更是國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)迄今為止最大的一筆。
對(duì)于堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)了6年的敦煌網(wǎng)以及王樹(shù)彤來(lái)說(shuō)，此次融資還有一個(gè)重要的不同，那就是投資人主動(dòng)上門(mén)，表示看好敦煌網(wǎng)，這讓她想起了自己多年來(lái)從打工到創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)持，再一次證明了她是誰(shuí)，她能做什么。
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