品牌與好色有什么關系？這是一個有趣的話題。
恒源祥集團彩羊產業與中國流行色協會（你知不知道有這么個機構）在京聯合舉辦“首屆品牌與色彩論壇”，作為特邀品牌營銷專家，我也“好色”了一把。
從國際知名品牌來看，他們大部分都很“好色”，像“可樂紅”、“IBN藍”、“麥當勞黃”等等，早已經把色彩戰略作為了品牌戰略中的關鍵性武器，不遺余力地在消費者心中搶注自己的“品牌色”。
20世紀80年代，美國CMB（colorme beautiful）公司的創始人卡洛爾•杰克遜女士首先提出了色彩營銷理論，并運用色彩搭配組合完成了一次完美的產品促銷。之后，越來越多的企業開始意識到色彩的魔力，紛紛投身色彩營銷的行列。
從商業現實來看，中國品牌的色彩營銷落后西方30年，這是事實。同時，中國又是世界色彩學的發源地之一。我們的每一塊秦磚漢瓦、每一塊絲綢都是色彩的天堂，從這個意義上講，我們領先世界3000年。那么，中國特色的品牌色彩營銷應該如何認識和建構？以下是我的發言，中國經濟網現場直播。
婁向鵬：謝謝！剛才聽了很多專家的意見，我作為一個消費者和營銷人，談幾點我的看法，第一點我想談的是，剛才牛老師說到，過去傳統中國是不講色彩的，只講顏色。
婁向鵬：但是我想講一點就是，談到色彩，這個詞并不重要，真正的色彩學之父是在中國，大家想想我們過去的秦磚漢瓦，我們的漢服都是非常華麗華貴的，當然過去沒有色彩這個詞。也就是說在真正它的實際運用上，中國可能領先世界在先，當然我們的落伍可能是在現代色彩學的商業運用上，我們是相對落伍的，這一點我們要承認，同時我們要找到自信。
婁向鵬：第二個我要講的是，應該說現在，今天可能是我們談論色彩營銷、色彩戰略的一個最佳時機了。為什么？因為真正要去從我們的文化里挖根源的話，有個前提就是我們的經濟要逐步強大，只有我們中國經濟強大的話，我們才能對我們的文化、包括我們的色彩文化產生自信。那么我認為現在這個時機已經成熟。
婁向鵬：第二個前提是消費者消費的升級，這也是非常重要的。過去，就是你想談消費市場不成熟，大家更多注重物質消費屬性，現在開始往注重感性的、文化的這種消費需求轉移，那我覺得現在的時機相對比較成熟。
婁向鵬：第三點，彩羊是源自于中國的品牌，我們談色彩營銷、色彩戰略的話，一定是中國特色。中國特色怎么去理解？我個人的一個理解就是，我們要從三個圍度來判定、思考這個話題。第一個圍度就是，一定是中國傳統文化，這是第一點，可能也是個根。第二點，是現代消費心理。第三個圍度，是國際流行符號。
婁向鵬：如果要從色彩營銷，現代色彩學的角度來看的話，那我認為中國特色的，一定是從這三個維度之中找到一個非常好的對接點，或者說是一個結合點，這是非常重要的。應該說，看到我們彩羊的東西，我第一個想法是什么呢？對照剛才說的三個維度，我認為我們非常重要的一點，就是我們要找到我們的靈魂，我們怎么樣把現代消費和傳統文化結合，我們的靈魂是什么。
婁向鵬：我的初步判定，彩羊它的靈魂是源于我們的恒源祥提倡的祥和文化。也就是說你的任何色彩，都是可以復制的，色彩本身并不具有一個本質意義上的這種區分和差異化，那我們的靈魂是什么？就是我們的祥和文化，這是中國特色的一個重要的根基。包括我們服務的沈陽紅藥，一個以紅色和氏璧為品牌LOGO的品牌色彩體系和品類色彩體系已經建立起來。包括福來正在服務的南方黑芝麻，也是從中國傳統黑芝麻養生文化的根基中開始建立自己的品牌根基，以及它的黑色品牌色彩體系。
婁向鵬：第二點，當然我們的彩羊也源自于中國陜北民間民俗文化，這一點也非常重要。再往下走的話，它一定要落在具像的東西上，現在，我們看到的是這么一只吉祥物，這個我待會再來說我的建議，是不是叫彩羊粉，這樣叫合適不合適，有沒有這種生命力，我不敢下判定，但是我想這至少從目前來看，可能是它的一種靈魂，找到它的靈魂，中國特色的色彩營銷也好、色彩商業也好，它的根基才能找得到。
婁向鵬：所以從這個意義上來講，我倒想送給彩羊一句話，就是叫走自己的羊路，讓狼們去說吧！一只強悍的中國羊，足以抗衡任何一只國際狼。一定要找到自己的靈魂和根基。這是第三點。
婁向鵬：第四點也算是一點建議，既然我們談色彩營銷，談色彩戰略，我們覺得非常至關重要的前提是什么？因為我們是在談商業，不純是談文化，就一定要以消費者為中心，以我們的企業或者是品牌的核心定位為中心。這里面千萬要提防一點，以自我為中心。那么這里面我有一個很重要的建議，其實我認為一個品牌的成功有很多因素，色彩的運用也好、企業名稱也好，都支持他的外在的東西。
婁向鵬：我們會講西方的品牌多么成功，其實我認為我們只是看到了冰山一角，其實說得直白一點，可口可樂不用紅色也一樣成功，從名字來講，美國曾經最賺錢的公司叫微軟，這個在中國不可思議，又小又軟，但是它是最賺錢的公司，所以這是外在因素。
婁向鵬：所以，歸根到底作為品牌營銷，要以消費者為中心，以我們自身的發展定位。所以我的一個建議，就是我們的彩羊，因為這個東西現在我的理解不知道準確不準確，它是我們的一個營銷載體，也是我們的品牌LOGO，也是個吉祥物，它似乎身上承載了很多功能。但是，我想講的從消費者來看的話，它作為一個吉祥物，顯然過于復雜，從它的構造到色彩運用，我認為都過于復雜。
婁向鵬：但是，我想講的從消費者來看的話，它作為一個吉祥物，顯然過于復雜，從它的構造到色彩運用，我認為都過于復雜。我的建議就是要化繁為簡，當然它作為一個藝術品非常棒，非常完美，但是如果要運用在品牌的話，我覺得可能要化繁為簡，怎么樣讓消費者一眼就辨認、知道、傳播它，我覺得這才是營銷的關鍵。
婁向鵬：第二點一定要表里如一，現在我們文化的挖掘，我們中國靈魂的挖掘，比如說我們的祥和文化、我們的陜北民俗文化，我覺得都非常好。但是，這些東西是我們內在的東西，那么消費者更多的接受的是外在的東西。從目前的狀況來看的話，就是我覺得在表里如一上，可能我們還沒有做到非常完美的對接。
婁向鵬：比如說，從專賣店、從每間商場來看的話，這些東西似乎還沒有做到完全對接，這是我的建議，怎么樣表里如一，把這個運用給整合起來，這可能也是一個很重要的話題。
婁向鵬：最后我想講一點，在對這種民俗文化，或者說我們的色彩營銷、品牌營銷的這樣一個過程中，我覺得我們要找到一個現代的手段。比如說舉一個例子，青花瓷，其實很多年輕人并不了解青花瓷，后來為什么他們了解青花瓷、學習青花瓷？就是因為周杰倫的一首歌，那么我們的產業文化，怎么樣找到一種現代消費元素或者現代流行元素？用最簡單的、最便利的方式，把它傳播出去，讓人們去認知，我覺得這才是一個真正的品牌營銷策略。在這個層面上，我們要向周杰倫學習。
婁向鵬：最后一點我想談的是，不管怎么說，恒源祥彩羊這是一次非常偉大的嘗試，就是把中國的傳統文化、把現代色彩學在品牌建設上的一次積極的嘗試。那么我想不管它有多么不完美，這一步都非常偉大，讓我們也衷心祝愿它能夠成為這個領域的探路者、探索者和引領者。也祝愿每一個中國品牌都成為好色之圖，在品牌與色彩建設上作出新經典。謝謝！
附：恒源祥彩羊品牌傳奇誕生
2002年9月，全國50多家權威媒體在同一時間共同發布了恒源祥集團的“羊年吉祥物征集令”。這道征集令仿佛一場“羊旋風”，剎那間席卷全國。各種時尚、民俗、卡通型的“羊”從全國各地紛至沓來。
在3000多份應征稿中，一只來自于泥塑大師胡新民之手的泥塑羊進入了評審專家們的視野。它線條流暢、色彩斑斕，極具中國特色又飽含時尚個性。特別是它身上對比強烈卻又渾然天成的色彩，讓人眼前一亮。
2003年初，恒源祥集團緊接著推出了以泥塑羊為原型的新品牌——彩羊，英文名字fazeya。同時，泥塑彩羊還被選為中國羊年生肖郵票主圖案，成為了第一個走上國家名片的品牌，同時它也是中國紡織行業內第一枚立體商標。
從2003年至2010年，歷經8年的發展，彩羊品牌銷售網點遍布全國28個省市自治區，加盟工廠超過30家，門店數目達到1000個，銷售額從1.16億元增長到7.52億元。
品牌色彩定義
在產業呈幾何級速度發展的同時，彩羊對于消費者的價值創造也在升級換代。
在日常生活中，視覺被稱為“五感之王”，人們對于視覺的敏感度占到所有感官刺激的70%以上。而當人們看一個事物的時候，對于色彩的注意力又占到60%以上，遠超過對于物體形狀的記憶，可見色彩在人們生活中扮演著何等重要的角色。彩羊從“色彩”入手，倡導用“色彩”改變生活。而色彩對于彩羊來說，也是與生俱來的。
“出生”于陜西鳳翔的彩羊充滿了東方魅力。它身上包含著著中國自夏商周起就建立的“五行五色觀”，即以“青、紅、黃、黑、白”五種色彩為正色的運用體系，在中國已經沿用了千年之久。
彩羊身上的每一種顏色都有其獨特的含義：紅色為“心”，寓意四季紅火；綠色為“生”，意指生命旺盛；黃色為“熟”，寓意豐收、希望、輝煌；黑色為“力”，代表力量，是對艷麗色調的完美補充。彩羊品牌還對泥塑羊身上的六種顏色進行了重新命名：玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉，六種顏色被賦予了新的活力與生命。
祥和之彩演繹
國內外大部分企業對于色彩的運用主要集中在終端裝飾、服飾搭配等方面，就色彩而論色彩，但彩羊不僅致力于打造適合中國人的色彩體系，還潛心挖掘色彩的其他功效，更著力于探究中國特有的色彩文化。
2006年，彩羊品牌就結合恒源祥集團倡導的“祥和文化”的大背景，將自己在色彩方面探索的第一步鎖定為“祥和之彩”。“祥和之彩”不僅是指彩羊本身的色彩寓意吉祥如意，更多的是想借助在色彩方面的研究，為消費者創造祥和的環境、締造祥和的氛圍。
彩羊品牌首先確立了自己的VI色彩運用體系，在此基礎上，服飾、針織、家紡三大產業均在產品包裝、終端裝飾、產品設計等方面均運用色彩進行祥和演繹，打造彩羊個性。
也正是由于彩羊品牌對于色彩故事的不斷演繹，在2007年中國色彩大獎頒獎典禮上，恒源祥集團彩羊品牌榮獲第四屆色彩中國2007年度中國色彩傳播大獎。
色彩文化尋根
2009年，恒源祥集團繼成為“2008年北京奧運會贊助商”后又簽約成為中國奧委會首家合作伙伴。彩羊也乘上了這股奧運熱，從紅黃相間的“中國體育代表團禮儀服裝”得到啟發，在全國范圍內掀起了一場有關于“什么才是真正的國色”的探討。
彩羊本身就帶有濃郁的中國色彩風味，再加上紅、黃兩色也是彩羊的主色，這更激起了彩羊為中國色彩體系發展與前進做出探索的決心。2010年至12年，彩羊將聯合眾多色彩研究機構、專家、媒體，以陜西延安為始發站，在全國范圍內探尋“國色”的蹤影，從文化的角度解讀國色，挖掘色彩背后的真正含義。
最新前沿探究
2010年，恒源祥集團與世界上第一個也是最具權威嗅覺味覺研究機構MONELL再次合作，嘗試探索“視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺”交叉運用的五感品牌。多位感官品牌大師云集“感官品牌大師會”，分享世界最前沿的感官品牌理論。
“這真的很漂亮，我會把它放在包里。”國際頂尖品牌大師在面對彩羊時也不免為它獨特的外形和個性的色彩所嘆服。而彩羊也在期間特別成立“色彩研究小組”，研究色彩與其他四個感官的交叉組合運用模式，開啟色彩研究的新紀元。目前，彩羊正專注于“色彩與味覺、嗅覺”的關系研究，未來我們要讓消費者不僅能夠看到彩羊，還能吃到彩羊，聞到彩羊。
色彩是彩羊的靈魂，色彩可以調節情緒、色彩可以描繪生活、色彩可以塑造品牌，色彩對于人們生活的影響還在持續，彩羊對于色彩的探索也永遠不會停止……
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