膽商，成功創(chuàng)業(yè)的“第一資本”“你什么時(shí)候都可以停下來，為什么要現(xiàn)在停止呢？”“當(dāng)事情進(jìn)展得不像你所想象的那么順利時(shí)，你會(huì)變成什么樣的人？”成千上萬(wàn)的人做著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，只有少之又少的人勇敢地付諸行動(dòng)。在沒有資金的情況下，敢想，敢說，敢干也是一種資本，當(dāng)你擁有足夠的想象力，在資金短缺的原始積累初期，它能發(fā)揮出難以想象的“資本”威力。
只有勇敢者才能攀摘到創(chuàng)業(yè)的花朵18歲的吉諾·普洛奇在一家水果攤打工，有天來了18箱冷凍廠受損的香蕉，質(zhì)量沒問題，只是外皮黑乎乎的。老板讓他隨便什么價(jià)格把這批香蕉賣掉。“阿根廷香蕉！”他在門口大聲叫喊，因?yàn)檫@個(gè)名字聽起來很特別。吉諾說服圍過來的人，為優(yōu)待大家，他準(zhǔn)備以驚人低價(jià)——1磅10美分出售(其實(shí)當(dāng)時(shí)好香蕉也只是1磅6美分)。結(jié)果，3小時(shí)不到，吉諾將18箱香蕉賣光了。
北京富亞企業(yè)為了展示富亞健康涂料的綠色無毒，說服大家更信服企業(yè)產(chǎn)品，富亞總經(jīng)理蔣和平很認(rèn)真地給大家做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)一只小貓、一只小狗喝富亞健康涂料。在北京公證處公證員的現(xiàn)場(chǎng)公證下，蔣和平打開了嶄新的一桶涂料，一群舉著抗議的標(biāo)語(yǔ)和漫畫的青年圍了上來，他們是動(dòng)物保護(hù)組織的成員。在此情景下，蔣和平站了起來，伸手把透明玻璃杯拿過來，一下子倒進(jìn)大半杯富亞涂料，張口喝了下去,在場(chǎng)的人驚呆了。事后證明，富亞涂料當(dāng)年的銷量增加了400﹪，富亞總經(jīng)理的“喝”就是資本，“喝”就是市常嚴(yán)超議，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，投資專家。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事，新量子(國(guó)際)投資管理有限公司董事總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)后，最難忘記的是1998年時(shí)從千萬(wàn)富翁一下子變?yōu)榉譄o分文的時(shí)候。那時(shí)在朋友的支助下他回到了在西藏的一個(gè)寺廟里面，是非常大的一個(gè)寺廟，位于拉薩附近，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一個(gè)大家都比較熟悉的禪宗的話：菩提本無樹，明凈亦非臺(tái)，從來無一物，何處惹塵埃。這個(gè)實(shí)際上是給了他一個(gè)重新創(chuàng)業(yè)的信心。這是他最難忘的。嚴(yán)先生送給有志創(chuàng)業(yè)的青年“八個(gè)字”——膽識(shí)，信心，恒心和毅力。
中國(guó)人渴望財(cái)富的今天，創(chuàng)業(yè)是被鼓勵(lì)的、被激勵(lì)的，創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坷與荊棘密布，唯有智慧者、勇敢者才能擷取最美的一朵。
沒有超人的膽識(shí)，就沒有超凡的事業(yè)創(chuàng)業(yè)要求有志者具備超人的膽識(shí)，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。然而，企業(yè)家們迎接風(fēng)險(xiǎn)的方式也各有不同。如英國(guó)TheBigIssue雜志創(chuàng)始人JohnBird正是通過風(fēng)險(xiǎn)的把握而獲得成功的。Bird說，企業(yè)家甘冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰(zhàn)的滿足感。然而，有一些企業(yè)家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風(fēng)險(xiǎn)二字。巴西新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)ig.com的AleksanderMandic就是這樣一種人。他說，他并不認(rèn)為自己是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樗緵]有看到任何風(fēng)險(xiǎn)的存在。
中國(guó)本來沒有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的條件下，人們的行為是有序的，所有東西都被虛擬地“計(jì)劃”好了。你想創(chuàng)業(yè)，就必須想辦法鉆空子，將舊的秩序“搞亂”，才可能有所作為。民間流傳的成功之道是：一膽二力三功夫。即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫(科學(xué)管理或?qū)I(yè)技術(shù))。這是創(chuàng)業(yè)時(shí)期的方法排序。
沒有膽量，就不敢投機(jī)鉆營(yíng)。因?yàn)橥稒C(jī)鉆營(yíng)無論從道德上還是在法律上，都是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好就進(jìn)監(jiān)獄了。知識(shí)分子當(dāng)年抱怨腦體倒掛，說不三不四的人發(fā)了財(cái)。現(xiàn)在看來也是很公平的。你不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，你就沒有機(jī)會(huì)。在改革開放初期，成功者不是靠訓(xùn)練有素的功夫，而是靠膽量。
在新興市場(chǎng)的白手創(chuàng)業(yè)者，身上沒有“武藝”，所有祖?zhèn)鞯慕?jīng)營(yíng)方法已經(jīng)失傳，大家摸著石頭過河，摸到水雷也不怕，無知者無畏。相反，像遠(yuǎn)大的張躍、張劍他們，掌握了一流的制冷技術(shù)，膽子反而較小，開始只敢辦研究所，為人家的企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后，才放膽自己辦企業(yè)。事實(shí)上，過去中國(guó)大量掌握專利技術(shù)的知識(shí)分子，沒有多少敢去辦企業(yè)的。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代又是另一番景象。無論是什么時(shí)代，沒有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，任何時(shí)候都成不了企業(yè)家。
膽商+智商+情商=成功的創(chuàng)業(yè)者
長(zhǎng)期以來，幾乎每家單位的招聘程序都十分傳統(tǒng)：先看應(yīng)聘者的學(xué)歷、履歷，人為地設(shè)置一道門檻，再在門檻內(nèi)挑眩而事實(shí)上，許多有膽識(shí)和發(fā)展?jié)撃艿娜瞬疟粨踉诹碎T外。其實(shí)，在外資企業(yè)招聘過程中，學(xué)歷等方面已經(jīng)越來越被看輕，他們更看重的是人才的“三商”，即智商、情商和膽商。正如有關(guān)專家說，“膽商”就是膽略，有商戰(zhàn)的膽略，敢于抓住機(jī)會(huì)，該出手時(shí)就出手。被稱為“獵頭航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘廣告，在全球范圍內(nèi)招聘培訓(xùn)師，引起了應(yīng)聘者的強(qiáng)烈興趣。該公司的招聘條件十分“寬松”：不看學(xué)歷、年齡、履歷、戶籍、性別等，公司對(duì)你曾經(jīng)擁有過的“光環(huán)”不感興趣，反而欣賞你離經(jīng)叛道的個(gè)性，要求你有豐富的內(nèi)涵和真知灼見的思想。
與企業(yè)對(duì)人才的要求不同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當(dāng)然不是萬(wàn)能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。老子說：勝人者力。大家處在同一起跑線，為什么有的人比別人更強(qiáng)大？白手創(chuàng)業(yè)者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識(shí)外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會(huì)活動(dòng)能力，能將各種社會(huì)資源整合起來，為我所用。或善于用人，或善于與政府打好關(guān)系，或善于組織生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將周邊環(huán)境的力量轉(zhuǎn)化為自己的力量，借勢(shì)造勢(shì)，或善于技術(shù)創(chuàng)新，迅速地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。
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