前intel大中國(guó)地區(qū)總裁陳朝益日前為上海大學(xué)GLMBA的學(xué)生們上了一堂極為生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)教育課。冷靜的現(xiàn)實(shí)判斷、經(jīng)典的案例分析、敏捷的思維探索，讓在座的許多欲在商海打拼、渴望挖到平生第一桶金的年輕學(xué)子受益匪淺。
掌握時(shí)代趨勢(shì)
“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要會(huì)解析這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。”陳朝益認(rèn)為在眾多的條件之中，審時(shí)度勢(shì)是年輕人最要做好的基礎(chǔ)性功課。“全球化與地區(qū)化的交融、科技力量的提升、新興市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，是當(dāng)今世界前進(jìn)的重要因素。我們創(chuàng)業(yè)就要緊緊跟上世界前行的主流。特別是當(dāng)今的科學(xué)包含了太多前沿技術(shù)，且又在不斷地更替翻新，諸如3G、web2.0、GPS等，都在與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)生著改變，這其中必然也會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”他舉了個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，電腦在中國(guó)發(fā)展到今天，普及程度已有目共睹，但仍只是處于起步階段，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，必定會(huì)席卷這個(gè)世界中的所有人。那么，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)豈不是擁有了巨大的商機(jī)？
學(xué)會(huì)尋找機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)的得來(lái)絕不是靠守株待兔，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是主動(dòng)地去尋找機(jī)會(huì)。往往機(jī)會(huì)的來(lái)源便可極大促成創(chuàng)業(yè)的成功。第一，要了解客戶的需求，什么是他們的消費(fèi)痛苦點(diǎn)、甜蜜點(diǎn)和盲點(diǎn)。只有了解了顧客承受的極限以及心理認(rèn)識(shí)的盲區(qū)，才能給自己的產(chǎn)品比較準(zhǔn)確地定價(jià)。第二，善于理解政府的新政策和行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，這同樣能較好地指導(dǎo)大學(xué)生去選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向。擁有敏銳社會(huì)嗅覺(jué)的經(jīng)濟(jì)人，往往能夠取得好的回報(bào)。第三，要懂得技術(shù)轉(zhuǎn)型。“一個(gè)學(xué)IT的人在IT界算不上什么鳳毛麟角的人物，但如果一個(gè)扎根于醫(yī)學(xué)界的IT人就不得了！”不要讓專業(yè)出身限制住自己的發(fā)展，領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。此外，不斷迸發(fā)的新點(diǎn)子、新創(chuàng)意也有助于籌劃的完善和縝密。
懂得機(jī)會(huì)評(píng)估
機(jī)會(huì)的存在并不意味著它就必然有執(zhí)行的價(jià)值。機(jī)會(huì)的再次評(píng)估同樣值得創(chuàng)業(yè)人深思熟慮。熱情是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之一，能達(dá)到忘我、忘時(shí)、忘記回報(bào)的境界的人才算得上投入。同時(shí)，創(chuàng)新是企業(yè)生存的靈魂，一成不變的運(yùn)作模式早晚會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。“如果一個(gè)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)已經(jīng)被壟斷了，我們就應(yīng)該避其鋒芒，轉(zhuǎn)而去開(kāi)拓它的應(yīng)用領(lǐng)域，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間也是有效競(jìng)爭(zhēng)的手段。”企業(yè)的成長(zhǎng)并不要求我們做到第一，但卻要做到唯一！“很多人經(jīng)常告訴我企業(yè)要做大，其實(shí)不然，我們只有做精、做強(qiáng)，然后才會(huì)做大。”而自己選擇的產(chǎn)品必須是擁有良好成長(zhǎng)性的產(chǎn)品。
這位經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)家仍不忘提醒大學(xué)生們，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)，也是十分艱辛的。“80%，甚至是90%的人，會(huì)在最困難的前兩年遭遇失敗。”因此，選擇好的團(tuán)隊(duì)，擁有良好的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，不斷地從失敗中吸取教訓(xùn)，這樣才能為自己的創(chuàng)業(yè)開(kāi)個(gè)好頭。
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