最近，因為我們公司貴仁相助給一家企業服務的原因，我負責了浙江一家新店開業的事情，認識了一位浙江的板材經銷商。多天的接觸和觀察，慢慢了解到這位板材經銷商是如何成功地把生意做到三千萬的。該板材經銷商白手起家，十五年前創業的時候借了兩萬塊錢，經銷現在的板材。經過這么多年的努力和奮斗，完全靠自己的能力，一張板一張板地零售，做到了今天年銷售額三千萬的業績，非常了不起！都說浙江人很會做生意，所以一直也想深入了解浙江人是如何做生意的。這次終于有機會了，這也許是浙江人中很普通的一位，但是他們做生意一點也不普通，很多地方都值得我們學習和借鑒！
一、氣場非常好。首先非常自信，做生意最重要的必須要有自信心，生意做得越大的人自信心就越大，做得不好的人往往就是自信心的問題，所以那些有野心的人自信心都是很強烈的。該經銷商做板材生意自信心如此，做新品牌新店的時候也是如此，不停地給店員鼓勵打氣：“你們一定要自信，其實客戶沒有你們想的那么難，自信心有了，事情就簡單了！”其次很強勢，說話的時候很有力度、很強勢、底氣很足，但是不是那種咄咄逼人讓人難受的感覺，而是能讓人很容易地理解和接受她說的意思。說話不一定很標準，但是第一任務就應該讓人很容易而且很快能懂。文質彬彬、斯文地說話，當然給人的感覺就是軟綿綿、沒什么說服力。其實自信跟說話也有很大關系的，說話越大聲就越體現了自信。所以，在沒有很好的方法之前，溝通的時候先底氣足夠，哪怕聲音大一些！說話的強勢結合該經銷商身材魁梧的款，給人的感覺完全不一樣，壓得住場，也難怪她生意能做得那么好。第三堅持好的觀點不輕易改變，善于學習。該商一旦認為是好的觀點，會堅持到底，哪怕跟反對人吵起來都要據理力爭，別人很難說服；當然在她咨詢別人觀點的時候，只要別人道理充足，又會馬上改正觀點，而且很快全部接受了別人的觀點。這也體現了她很善于學習，只有有空，她就會虛心地詢問我們很多經營細節的問題，沒有任何架子。
二、做事一向對事不對人。該經銷商經常因為廠家的一些產品和設計的問題，跟廠家人員爭吵得面紅耳赤，有時候現場就直接發怒大罵起來，令廠家人員目瞪口呆，聲都不敢吭一聲。大家都以為工作無法開展了，但是吃飯的時候，該商舉起酒杯樂呵呵地說：“大家不要把我今天說的話放在心上啊，工作歸工作，但是我們私底下還是很友好的。你們說是嗎？”哦，原來是這樣。大家聽了這話，心里都放下來了。“其實我只是對事而已，我做事從來不會對人的，你們做得還是非常不錯的，謝謝你們啊！”該商繼續說著，讓本來緊張的氣氛一下子緩和了，大家接下來更加努力干活了，把工作做得更好。對事不對人，這也是生意場上成功之道。寧愿損失一些生意，也不會損失人心，值得我們學習！
三、做事行動快、干脆利落。該商不喜歡拖拉，喜歡動作快，而且很干脆，只要當天計劃好了，就馬上行動，甚至還要想方設法做得比計劃提前。從該商經營新品牌就知道，無論是裝修還是買材料、貨款等，沒有一項是拖延的，相反她是很擔心廠家，所以天天催。這種風格其實也體現了浙商人的做生意做事風格，更是體現了做成功生意人的風格。生意場上講究的就是速度，時間就是金錢，誰更快、更果斷、更大膽，誰就更厲害更成功。
四、取財有道，打開門做生意，良性競爭。在了解商場里的同行經營狀況的時候，多數人都是希望別人經營的越差越好，但是該商卻希望別人經營得越好才好，因為只有生意好了，我們才有機會，如果別人都不好，那么駐進經營肯定也好不到哪里去。只有有人氣有競爭的地方才更有機會。我們建議她店面外邊做一塊更大的廣告，把旁邊的競爭品牌的廣告畫擋住。該商立馬反駁：“這樣做其實很不好的，雖然都是競爭對手，但是打開門做生意講究了是良性競爭，同行之間不能把關系鬧僵，只有大家都做好了我們才能更好！”非常贊同她所說的。同行之間既是敵人，其實大多數時候還是朋友。
五、政治人的眼光，奸商人的素質。做生意要講究高瞻遠矚，好的機遇不放過，抓住目標緊緊不放棄，堅定不移，耐得住性子和寂寞。該商經營新品牌的時候，告訴我們，“第一年打算是虧本的，但是在品牌投入上我會加大力度，明年肯定可以賺錢，因為我們相信我們的品牌，相信我們廠家！”能有這種眼光的經銷商的確可貴，也難怪她堅持經營了某品牌板材十五六年，從一個爛攤子做到三千萬的程度。說起奸商人的素質，這里并沒有貶義的意思，做生意嘛，本來就是要賺錢的，只是賺多賺少的問題，但是該賺的時候就應該賺，還要狠狠地賺。該商就是這樣的。她告誡我們：“你們不怕賺了客戶多少錢，做生意其實就是騙客戶錢的，你們不騙就被別人騙去了。”說得實在在理。奸商的宗旨就是騙錢的，如果不騙錢就算不得一個合格的奸商了。只是，奸商也分好壞，壞奸商做的是暴利生意，而好的奸商可以薄利多銷，讓客戶用最少的錢買到最好最滿意的東西。該商顯然就是這種好“奸商”。
以上總結得也許不夠全面，但是這些優秀的品質的確值得我們好好學習、研究！把別人優秀的東西偷師成為自己的，也是成功最簡單最快捷的方法了！
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