看到一個(gè)故事：一個(gè)想急于發(fā)財(cái)?shù)霓r(nóng)民進(jìn)城，尋求打工賺錢的門路。在書店他看到一本“致富之葵花寶典”，就買了一本。此書是那種被塑料封死的所謂“高檔書”，該農(nóng)民直到回家才了解書的內(nèi)容。當(dāng)他懷著激動(dòng)的、迫切的、夢(mèng)想一夜暴富的心情拆開書一看，卻發(fā)現(xiàn)是向日葵種植指南，和瓜子的各種加工方法。
還看到一個(gè)笑話：東方不敗得到“葵花寶典”后，欣喜若狂。在夜深人靜的密室，他實(shí)踐了第一招“欲練神功，揮刀自宮”，接著便懷著崇敬的心情打開第二頁(yè)，上面竟是：若不自宮，也可練功，東方不敗頓時(shí)氣血灌頂，后悔自己太魯莽。當(dāng)他看到第三頁(yè)時(shí)立馬昏厥倒地，上面寫著：就算自宮，未必成功……
在故事、笑話背后，我們可以看到許多領(lǐng)域偽書不勝枚舉。作為教訓(xùn)，讀者千萬不要貪圖成功的捷徑，做事急于求成。著急就容易上當(dāng)，求職也不利外。
真葵花寶典
經(jīng)常看到市面上一些求職技巧、求職寶典、求職秘籍之類的書，總覺得這些書理論的力量太弱，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏誤導(dǎo)人的文字。真擔(dān)心初出茅廬的學(xué)生按那些偽“葵花寶典”操作，尚未找工，思路上就已“自宮”。筆者認(rèn)為，求職的“真葵花寶典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可見的營(yíng)銷類書籍里。
美國(guó)一代營(yíng)銷至尊菲利浦？科特勒將營(yíng)銷學(xué)原理應(yīng)用到企業(yè)之外的范圍，涉及社會(huì)非盈利性組織、機(jī)構(gòu)和國(guó)家。其實(shí)，從小的方面考慮，營(yíng)銷學(xué)原理完全可以用于個(gè)人求職、職業(yè)生涯規(guī)劃。偶一直以為，在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷課程應(yīng)該成為與馬列、毛概、鄧論和三個(gè)代表并列的公共基礎(chǔ)課。作為一個(gè)現(xiàn)代人，有市場(chǎng)意識(shí)和觀念，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷原理是起碼的文化素養(yǎng)，與“文盲”、“電腦盲”、“樂盲”等諸“盲”比起來，“商盲”更可怕。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是時(shí)代的“顯”學(xué)，許多IT類專業(yè)不設(shè)這樣的課，以為它姓“商”不姓“技”，沒什么用；學(xué)生在校學(xué)不到，不懂得什么叫4P.
懂得一些基本的營(yíng)銷學(xué)原理好處多多：根據(jù)市場(chǎng)需求，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)就有的放矢；求職時(shí)為自己進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位；借鑒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，為自己制定長(zhǎng)期的職業(yè)生涯規(guī)劃；起碼還可以為自己建立一條“防忽悠神經(jīng)”，不至求職心切，偏聽輕信，被“拐”了還對(duì)人家說謝謝。現(xiàn)在書店?duì)I銷類書籍很多，筆者以為論理論功力還當(dāng)屬菲利浦？科特勒宗師，有意者不妨一讀。然而，即便其書在手，也不見得人人能從中吸取有益的營(yíng)養(yǎng)，毛病在于許多學(xué)生讀書不舉一反三、進(jìn)行創(chuàng)造性思維。老菲創(chuàng)作的營(yíng)銷書籍，我想其本意不在推出一套求職的“真葵花寶典”。讀書需要想象力，能在一個(gè)領(lǐng)域的文字中讀出另一領(lǐng)域需要的智慧來，才不妄說：我也乃一讀書人。
如果說市場(chǎng)營(yíng)銷原理是你求職時(shí)不可缺少的“真葵花寶典”，那4P原理就是寶典中的菁華。你當(dāng)沐浴更衣，獨(dú)坐一室，當(dāng)然也不用帶寶劍；然后凝神靜氣，敬之、思之，不可褻玩焉，久而久之必得寶典精華之妙。那什么是4P呢？它就是英文product、price、promotion、place四個(gè)英文單詞的首寫字母，過英語六級(jí)的應(yīng)當(dāng)知道漢語意思是什么，即：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷。4P理論是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)基本理論框架，其奧妙無窮之處在于它完全適用于勞動(dòng)力市場(chǎng)，現(xiàn)解釋如下。
你就是產(chǎn)品。
在勞動(dòng)力市場(chǎng)，求職者是勞動(dòng)力的賣方，企業(yè)是買方。這就要求你明白自己賣什么？企業(yè)買什么？想想姚明在NBA年薪近千萬美元的身價(jià)，你就可知道“人”這個(gè)Product能在市場(chǎng)賣到多高的價(jià)格，你就可明白使自己成為一個(gè)高附加值的“人”多么重要，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，不懂得人才市場(chǎng)需求行嗎？不把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)行嗎？當(dāng)然有些人安貧樂道，境界超凡，不為世俗名利所動(dòng)，值得找不到工作的人學(xué)習(xí)。
企業(yè)的招聘啟事其實(shí)就是它對(duì)“產(chǎn)品”的說明。許多求職者不懂得“產(chǎn)品”具有層次性，不知道自己能為企業(yè)提供什么樣的“核心利益”—— 產(chǎn)品的核心價(jià)值所在！而沾沾自喜我是什么專業(yè)、什么學(xué)歷和什么學(xué)校，這些都只是你的形式或標(biāo)簽。當(dāng)然，個(gè)人形象、衣著也重要，這是你的外在包裝；掌握多項(xiàng)技能的復(fù)合型人才受歡迎，這沒有什么奇怪，依據(jù)與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷原理，這相當(dāng)于企業(yè)用購(gòu)買一件產(chǎn)品的錢買到了一套“產(chǎn)品組合”。
工資就是你的價(jià)格。
有些人哀嘆工作難找，有些人找到工作又詩(shī)興大發(fā)：職場(chǎng)工資何其少，人被賤賣了！在勞動(dòng)力市場(chǎng)，待遇高低其實(shí)反映著人才供求數(shù)量的變化和質(zhì)量的不同。懂得了其中的道理，就可把做詩(shī)的時(shí)間用到分析研究上。在這方面，本人發(fā)現(xiàn)目前一些人不得要旨，主要有兩點(diǎn)：
第一，找工不要錢，所謂“零起薪”。如果你是做義工，那我沒有話說，還要鼓勵(lì)。如果是謀求一份維持自己生計(jì)的工作，不要錢吃什么？莫非你修煉了所謂道家的“辟谷術(shù)”，只需龜吸吐納就可生活？站在企業(yè)的角度，如果你是物有所值的人才，它不會(huì)吝嗇給你的那點(diǎn)工資，當(dāng)然你這種人企業(yè)不會(huì)要，你太沒有自信。從營(yíng)銷心理的角度分析，越是有人熱情白給你東西，你越不敢要。而在某些場(chǎng)合，越不讓人拿什么，東西反被一搶而光。當(dāng)然，我們有文化的人不干這種勾當(dāng)。
第二，求職時(shí)所謂低于多少錢不干。許多學(xué)生求職前預(yù)設(shè)的工資心理價(jià)位往往相當(dāng)主觀，有時(shí)又很片面或毫無根據(jù)。首先，職業(yè)市場(chǎng)像勞動(dòng)力市場(chǎng)一樣，也可分本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不知你這個(gè)最低價(jià)是本地價(jià)還是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)？其次，你知道本人有什么與別人不一樣的價(jià)值嗎？你知道別人的開價(jià)嗎？如果答案是否，預(yù)設(shè)最低價(jià)位就不能視為我們真寶典中的一招。媒體報(bào)道的所謂研究生多少，本科生多少?zèng)]有統(tǒng)一的指導(dǎo)意義，依專業(yè)、行業(yè)、個(gè)人能力、機(jī)遇差異巨大，最好的態(tài)度是隨需應(yīng)變。都說現(xiàn)在研究生謀職困難，一個(gè)主要原因是許多工作崗位本科生、專科生完全可以勝任。在這種情況下，企業(yè)會(huì)在眼花繚亂的帥哥辣妹中屈服于你的最低價(jià)？
求職過程需要促銷
現(xiàn)在許多學(xué)生求職時(shí)懂得自我包裝，包括簡(jiǎn)歷、面容、衣著等等，這不是壞事，但這不是問題的重心，什么事都有例外。從前我有個(gè)同學(xué)，他面試時(shí)穿著拖鞋，結(jié)果竟被錄用。原來面試他的老板也是豪杰之士，不拘小節(jié)，那天也穿著拖鞋，不知怎么說到了足球，說到激動(dòng)處差點(diǎn)出去踢一場(chǎng)，彼此投緣，沒輒！從產(chǎn)品原理分析，包裝是必須的，但不要過度包裝，人這一產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)在無形的知識(shí)、能力、素質(zhì)、言談舉止等諸多方面，強(qiáng)化內(nèi)功是職場(chǎng)成功的前提。
面對(duì)激烈的求職市場(chǎng)，求職者懂得促銷原理絕非可有可無，不要期待與老板同樣投緣。營(yíng)銷學(xué)中的促銷組合包括廣告、直銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)和人員推銷等五個(gè)方面，應(yīng)用到求職上，廣告就是利用各種媒體為自己求職進(jìn)行付費(fèi)宣傳，錢多的盡管做求職廣告，但要記住廣告界一句名言：廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)了，但永遠(yuǎn)不知道是哪一半；直銷就是直接到目標(biāo)企業(yè)人事部求職，前提是門衛(wèi)打盹沒看見你；銷售促進(jìn)可以體現(xiàn)為你為目標(biāo)單位提供的設(shè)計(jì)、方案及策劃等等，以彰顯你的能力，但也要堤防有企業(yè)以此“借腦”，白用勞動(dòng)力；公關(guān)是動(dòng)員三姑、二舅、同學(xué)、同鄉(xiāng)、棋友乃至干爹等社會(huì)關(guān)系為自己幫忙、介紹；人員推銷就相當(dāng)于你與企業(yè)招聘人員面對(duì)面的交鋒了，是求職成敗的巔峰時(shí)刻。
對(duì)技術(shù)崗位而言，企業(yè)面試的主要目的是測(cè)試你是否練就專業(yè)知識(shí)上的“真葵花寶典”，不會(huì)太在意相貌。不過當(dāng)你坐在辦公室，臨近的同事也不能惶恐不安，難以安心工作。
分銷就是職業(yè)中介
依菲利浦？科特勒大師的定義，分銷渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。在商品市場(chǎng)這些組織包括批發(fā)商、零售商、運(yùn)輸機(jī)構(gòu)等。在勞動(dòng)力市場(chǎng)主要指舉辦招聘會(huì)的人才中介公司、獵頭公司、求職網(wǎng)站及政府的人事服務(wù)部門。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，本人以為要充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，要用好兩類網(wǎng)站，包括：
第一，專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站。主要包括全國(guó)性的大網(wǎng)站，如前程無憂、中華英才網(wǎng)，還有深圳地方性人才網(wǎng)站：深圳人才網(wǎng)0755rc.com。
第二，政府人事部門網(wǎng)站。如國(guó)家人事部網(wǎng)站，各省市的人事廳、局網(wǎng)站，這些網(wǎng)站不但有崗位信息，還有不少人事、人才法規(guī)、政策，不可不知。
此外，營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分理論、消費(fèi)行為理論、競(jìng)爭(zhēng)策略及營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，本人認(rèn)為都值得反復(fù)研讀，從中吸取有益的營(yíng)養(yǎng)，用于謀職、就業(yè)和人生職業(yè)規(guī)劃。求人不如靠己，更強(qiáng)似那些職場(chǎng)“黑厚學(xué)”、辦公室“老狐貍經(jīng)”之類的偽劣圖書。上述笑話的結(jié)尾是：東方不敗醒過來之后，發(fā)現(xiàn)此“葵花寶典”根本不是什么武林秘籍，而是在討論成功與自宮的關(guān)系。最后一頁(yè)寫著：若已自宮，就請(qǐng)進(jìn)宮。下面一行小字是：皇宮凈事房編審。
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